35：越来越聪明 (第2/2页)
　　
　　登时长吁口气，接着，眼光也热了起来：“哎唷，闺女，咋不早点说？”
　　
　　“你这粉条怎么卖？”
　　
　　这会儿，换成这大婶儿着急了。
　　
　　谢菁琼一乐：“您看，咱十里八村地住着，也算是乡亲，我算您便宜点儿……”
　　
　　“您要是有粮票，那当然多多益善，但您要是没粮票，只出钱，咱们也能跟您换。”
　　
　　她报了个价位，那大婶儿一听还真挺便宜的，但还是忍不住砍了砍价儿。
　　
　　俩人来回拉扯了许久，直至最后，那大婶儿买走了十斤水晶粉，这第一单生意就这么成了。
　　
　　谢菁琼不禁抹了把冷汗，心说幸好自己从前孤儿出身，大学时半工半读，后来下海从商，也算吃过不少苦，是从小本儿生意做起来的。
　　
　　不过那大婶儿砍价是真狠啦，这年月，大伙全是会过日子的，能省一分是一分，能占便宜就占便宜。
　　
　　“看，这不就成了，”她捏着一小把皱巴巴的碎票子，转身神采飞扬地看着江二弟他们。
　　
　　江二弟心道，大嫂看起来是越发聪明了，而且这胆儿是真大，悄悄刚刚，忽悠人买粉条时，那小嗑子简直一套一套的，听得人一愣一愣的。
　　
　　油嘴滑舌？不，这叫口齿伶俐，嘴甜会说话儿！
　　
　　“走，下把我试试。”
　　
　　有了这个开门红，江家这边底气壮了，江三弟一步当先，他本就是个能言善道的性子，这会儿就觉得，该他表演了。
　　
　　于是他雄赳赳气昂昂。
　　
　　接下来有惊无险，大队长帮他们盖章的证明信就跟一直通车似的，保证他们这一路畅通无阻。
　　
　　为公家办事，和自己赚钱揣兜里谋取私利，那完全是两个概念。
　　
　　只要一掏出那证明信，这买卖就算成了一半儿。
　　
　　期间江二弟这愣头青吃了几回闭门羹，他闹不懂为啥老三老四能把粉条卖出去，可换成自己竟然不行了？
　　
　　谢菁琼抱着肚子笑得前仰后合。
　　
　　“你得看人下菜碟儿呀！”
　　
　　“啥意思？”
　　
　　江三弟眼光晶亮地瞅眼谢菁琼，然后帮着解释。
　　
　　“大嫂的意思是，咱这粉条并不是随便过来一个人就能掏钱买的，首先得看人家条件好不好，有没有那个购买能力。”
　　
　　“像是我和大嫂每次出手，都是见人家条件不错，而那些手里不缺钱的，再加上咱们卖得价钱低，十回里头至少能成五六次，可你就不一样了。”
　　
　　江二弟虎头虎脑的，只要一看见人就朝人家冲，而且那性子还耿直，脾气又暴躁，不像是来推销兜售的，更像是个混道上的，来找人干架的。
　　
　　总之他少了几分亲和力，叫人一瞅他就像个刺头儿，先天上输了一大截儿，再加上他眼力不够，以至于他那两筐粉条到现在还没卖出一捆儿呢。
　　
　　见时候差不多了，老三老四也全都上手了，能独自跟人谈买卖了，于是谢菁琼放心地说：“走吧，我跟战民去王家村生产大队，你俩一个去刘家村，一个去靠山屯儿。”
　　
　　江三弟异常放心地点着头，直至人都走远了，他才后知后觉。
　　
　　屯子里都说他大嫂是个小傻子，但他大嫂哪儿傻了？
　　
　　他瞧着，就感觉大嫂是越来越聪明了。