第294章  女性市场？ (第1/2页)
　　
　　普通的随身听两三百，而普通版本的MP3售价却超过1000元。
　　
　　两者价格相差上千元，足足四五倍的差距，如果打价格战，MP3会被打的满嘴烂牙。
　　
　　从一开始，陈庆宇就知道不能打价格战。
　　
　　不仅仅是因为他打不起价格战，还有一个原因，他不想把MP3和价格深度绑定。
　　
　　如果一味的强调价格，只会让人们对价格斤斤计较。
　　
　　1500元的MP3，如果一味强调价格，就相当于把每一个部件都设置成了不同价格。
　　
　　用户看到MP3，手里把玩一下，脑中想到的不是音质不是使用感受，而是这个东西具体值多少钱？
　　
　　再具体一点，他们会想这个技术值多少钱，屏幕值多少钱，按键值多少钱，甚至于主板和硬盘值多少钱。
　　
　　就好似后世的电脑装机群体。
　　
　　一味的强调性价比，就会导致即便粉丝群体再大，也没什么利润空间，更无法形成品牌。
　　
　　无限强调价格，就等于削弱了产品价值，只会强调硬件本身的价格。
　　
　　硬件能具体到价格上，但软件程序和创意怎么对标？
　　
　　在电脑销售火爆的那个年代，装机圈子非常火，然而到了后期，稍微有点魄力的人，都会选择去改做自家品牌。
　　
　　哪怕是剔除掉这部分粉丝，哪怕是被骂的狗血淋头，他们依旧坚定的创建平台。
　　
　　因为如果不走这一步，他们就会被价格战略给弄死。
　　
　　即便是个组装厂家，都得考虑不断飙升的成本，更何况是有研发负担的科技公司呢？
　　
　　MP3对陈庆宇而言，算不上什么研发，但是对于没有见过这东西的人而言，从开始调研到研发论证，再到拿到工程样机，这一步步都是资金，而且很可能不止研发了一轮。
　　
　　如果他一直标榜价格，就等于提前把自己打进了一条死路。
　　
　　在讨论产品的时候，尽量弱化价格因素，顾客是因为需求被打动，而不是因为价格被打动。
　　
　　真正的消费群体，会因为功能而买单，无论这个东西值多少钱，他们一定会愿意付费。
　　
　　而那些暂时付不起的客户群体，或许会转投别家，减少自身的需求，要么会努力攒钱赚钱，想办法去买。
　　
　　这是后世总结出来的经验，更是被证明了无数的商业教训。
　　
　　陈庆宇是MP3的创始人，但他不希望MP3的概念火爆之后，他却只能分到最初始的一杯羹。
　　
　　“罗老师，你有没有兴趣当个模特，给MP3拍个形象宣传片？”
　　
　　陈庆宇笑呵呵的说道。
　　
　　罗妙妙的形象非常好，或许不是令人惊艳的那种美，但是充满了知性和温暖的气质，属于那种非常耐看，且让人容易产生好感的女子。
　　
　　“不行不行，我长得又不高，也不漂亮，怎么能当模特呢？”
　　
　　罗妙妙吓了一跳，赶忙摆手。
　　
　　“我也就能当个消费者，给你提一点我自己的见解，不过这个小东西这么小巧，在初期更适合在女性市场推广。
　　
　　男性市场也有很大潜力，但容易被对手找到破绽，比如他们可以投嘲讽广告，说MP3不适合男性，体现不了男子气概。”
　　
　　
　　
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