第136章 销售网络 (第2/2页)
　　
　　做好产品，不仅仅包括质量，还包括产品的外形。
　　
　　在产品设计这一块，韩松林很重视；大学的时候，韩松林就读的相关专业，直到现在他都还记得老师举的一个例子。
　　
　　就是某件岛国公司，在产品设计上面投入一块钱，多赚回来了十块钱。
　　
　　这事情到底有没有，韩松林不知道。
　　
　　可韩松林直到的是，岛国在工业设计这一块，的确很牛！
　　
　　未来的时候，岛国神话已经快破碎成渣了，现在却并不是如此，人家依旧是神话。
　　
　　韩松林回来之后，也的确感觉到，人家的确牛。
　　
　　这点，我们没有必要去否认。
　　
　　落后，那就去追赶，我们华国人从来都不怕落后；最可怕的是，落后了，却没有一颗敢追赶的心。
　　
　　福乐酒业的酒瓶，在设计上面，全部都是韩松林亲自操刀给整的。
　　
　　好吧，扯远了。
　　
　　韩松林想要说的，他和经销商们，不会去谈应该如何去进行销售什么的。
　　
　　这是经销商们应该考虑的事情。
　　
　　韩松林要说的是，销售业绩和销售奖励。
　　
　　这些经销商们，可以看成一个人格主体；说具体点，他们就是福乐酒厂的销售。
　　
　　那么，作为销售，没有销售业绩，那怎么可以。
　　
　　占着茅坑不拉粑粑，可不行。
　　
　　不行，那就得要换人。
　　
　　现在华国要建立市场经济，那就得要按照市场经济的来，能者上，弱者死！
　　
　　很残酷是吧？
　　
　　市场经济就如此的残酷。
　　
　　给不同的省份，根据省份经济的不同，定下了不同的销售目标。
　　
　　并且，韩松林表示，只要完成每年的销售目标，那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。
　　
　　另外，超出了销售目标之后的销售额，福乐酒业还会每瓶酒进行返利。
　　
　　是的，就是返利，至于具体返利多少，韩松林也拿出了一个让人满意的数字。
　　
　　超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三，作为返利打给经销商。
　　
　　比方说，福乐酒业给经销商订的，要卖五千万的酒，这五千万的酒，是以出厂价来计算的。
　　
　　经销商卖了七千万的酒，那么就超出两千万。
　　
　　那么酒厂就要返利给经销商六十万。
　　
　　并且明确说了，每年春节前，将钱给打过去。
　　
　　想要马儿跑得快，那总得要让他们吃饱吧。
　　
　　吃饱了，才有力气跑。
　　
　　想要吃到更好的，那自然得要跑得更快。
　　
　　为了不让他们停下来，自然也是得要有鞭子才行。
　　
　　经销商第一年没有完成销售目标，能够接受。
　　
　　第二年的时候，福乐酒业将目标可以降一点。
　　
　　甚至第二年都还没有完成销售目标，只要完成到百分之八十，福乐酒业也能够接受。
　　
　　可第三年依旧没有完成销售目标，那么抱歉，福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。
　　
　　连销售目标都完不成的销售，养来何用！
　　
　　韩松林还考虑到了，有的经销商为了冲业绩，可能会搞些弄虚作假之类的。
　　
　　比如自己买些酒，直接给囤起来。
　　
　　所以，韩松林还说了，如果第二年销售下降的话，那也会被记小本本的。
　　
　　（感谢大家的推荐票，月票以及打赏！）