第33章杰尔姆的招揽 (第2/2页)
　　
　　“Boss，你难道忘了，我们之前一楼为什么天天晚上都有客人过来，而且都是抢着过来吗！”
　　
　　主要是脱衣舞男俱乐部，在纽约并不多，竞争很小。
　　
　　又不能打广告，很多客人甚至在来之前都不知道有这样一个地方。
　　
　　可是一旦她们知道了，来过一两次，新鲜感好奇心减退。
　　
　　这个时候，明天来、后天来，甚至一个月之后再来，都无所谓。
　　
　　霍安的办法很简单，趁着供需关系倒转，市场还在商家这边，刻意制造一种饥渴的感觉。
　　
　　让她们觉得，今天能进来就不是一件很容易事。
　　
　　“嗯？？？”杰尔姆眼神一凝，接着，脸上的肥肉逐渐抖动起来，像是驱散了迷雾忽然之间眼前的一切豁然开朗。
　　
　　一阵畅快的大笑从他嘴里响起：“哈哈...不错，不错，小子，你说有道理，哈哈哈....”
　　
　　一直以来，他开放一楼只是为了掩人耳目，从来没有在一楼的客源上花过心思。
　　
　　多一些，少一些，在他看来无所谓，反正不指望一楼的客户带来多大的收益。
　　
　　现在听霍安这么一分析，才后知后觉明白过来。
　　
　　人都差不多，容易得到的总是不会太珍惜。
　　
　　办公室里，霍安见如此，迅速的将桌上的支票塞进口袋。
　　
　　不管如何，装进口袋的才是自己的。
　　
　　很快，杰尔姆就从兴奋中走了出来，他拿起跟前的酒杯，一口闷掉杯中的酒，接着目光如灼的凝视着霍安。
　　
　　“小子，说吧，接下去怎么做。”
　　
　　霍安开心的打了响指，露出洁白的牙齿：“简单，第一步，先从消费入手。”
　　
　　杰尔姆向后一仰，点燃一根香烟，认真的听着。
　　
　　“之前咱们有满额赠送活动，我觉得挺好的，就是单一了，选择空间不足，弄一個阶梯式就很不错。”
　　
　　霍安想起后世的一些商业活动。
　　
　　“比如满200美元送精美果盘，300送一份中餐，400送任意一瓶红酒，800不但享受前面所有的赠送，还可以挑选一位明星级舞男之外任何一名舞男免费单独表演。”
　　
　　在猛男会所，单独点一位舞男的价格是八十美元。
　　
　　杰尔姆吐出嘴里的烟雾，微笑着点点头：“有点意思，继续说。”
　　
　　“第二，再次进行细分化。”
　　
　　“简单一点，只要客户在会所累积消费达到一定金额，从此以后只要她来猛男会所，无需排队也无需预约，不但可以直接上三楼，并且享受全部商品折扣的优惠....”
　　
　　说白了，就是将这群二楼的客户再次做一次细分化区分。
　　
　　比如，限定金额在2000或者3000美元。
　　
　　但凡能在这里消费超过这个数字的客户，基本就是属于高消费群体。
　　
　　这类人，不是很在乎钱的问题，更多的是一种面子上虚荣感。
　　
　　杰尔姆静静的听着霍安讲述，看他眼神也越发的和善，甚至还给他倒了杯酒。
　　
　　霍安说的后面两条其实很常见，难得的是他能想的那么详细，也能那么井井有条。
　　
　　“小子，你很不错，比下面那群蠢货强的多，有没有兴趣跟着我一直干下去，我可以直接升你做经理，时薪开到10美元。”