第384章 给领导砍价的机会 (第1/2页)
　　
　　石中坚对销售真的不太懂。
　　
　　217研究所以前是生产初级教练机的。
　　
　　这个东西，只能卖给国家。是不可能卖给私人的。也不可能有私人购买。
　　
　　设计。
　　
　　生产。
　　
　　检验及格。
　　
　　出厂。
　　
　　接收。
　　
　　拿到一点奖金。
　　
　　在他们眼里，奖金就是最大笔的收入。
　　
　　一架初级教练机，奖金可能就是几千块而已。
　　
　　如果能够上万，那已经是非常高的奖金了。估计要两三年才有那么一次。
　　
　　谁能想象得到，一架飞机就有500万的奖金？
　　
　　这个王步安，简直就是蛀虫啊！
　　
　　他怎么能够要求那么多的奖金？
　　
　　要知道，国家的经费都是非常紧张的，怎么可以这么奢靡浪费？
　　
　　“看来，你是真的不懂啊！”
　　
　　“我不懂什么？”
　　
　　“没什么。你们和外面的社会脱节太久了。”
　　
　　“我们脱节了？没有啊！我也会用微信，会用支付宝啊。抖音、快手什么的，我家孩子也会用啊……”
　　
　　“我说的不是这个。”
　　
　　“那你的意思是……”
　　
　　王步安很想说，你不懂的是和国家讨价还价。
　　
　　又或者说，你是没有和国家讨价还价的能力。你不敢狮子大开口。你不好意思大大方方的提钱。
　　
　　可是，他王步安敢。
　　
　　他有报国之心。
　　
　　但是前提是可以解决温饱。
　　
　　又或者说，前提是可以让自己过上幸福美满的生活……
　　
　　牛魔王运输机很值钱。
　　
　　以后还会越来越值钱。
　　
　　指望石中坚来将它销售出去，不如指望一根木头。
　　
　　然而，如果是挂在220研究所的名下，捞钱的手段就看他王步安的了。他肯定可以捞的盆满钵满的。
　　
　　就刚才，王步安已经是仔细的计算过了。
　　
　　其实，三亿的成本，肯定是可以压缩的。
　　
　　最终压缩到一亿八千万左右，是完全没有问题的。出厂价大约两亿的样子。
　　
　　这个价格已经是非常的便宜了。换算成美元，大约就是三千万美元的样子。这么便宜的价格，你能买到什么样的运输机？
　　
　　昔日的C-130大力神运输机，造价也是3000万美元。但是，那是1951年的3000万美元。
　　
　　到今天，它的造价早就超过了1亿美元了。和牛魔王完全无法相比。
　　
　　况且，大力神的运输重量，只有区区30多吨而已。
　　
　　和牛魔王比起来，它简直就是小儿科啊！
　　
　　牛魔王一次就能运输180吨的货物。足足是大力神的五倍以上。
　　
　　而载重量超过130吨的C-5银河运输机，1987年时的造价，就已经是高达1.67亿美元了。
　　
　　相对来说，牛魔王运输机的出厂价，简直就是白菜价啊！
　　
　　不要说是出厂价两亿人民币。就算是三亿，都会毫不犹豫的购买的。没有比它更加划算的大型运输机了。
　　
　　以王步安的性格，只要是能够卖到三亿的东西，是肯定不会卖两亿的。
　　
　　也就是说，中间至少有12000万的利润。
　　
　　订购的越多，赚的越多。
　　
　　订单会有多少？
　　
　　绝对不止1000架的。
　　
　　眼前的形势，对于空运的需求，只会越来越大。
　　
　　为什么？
　　
　　空运不需要经过海面啊！
　　
　　这样一来，安全就有绝对的保证。不需要担心遭受到深海怪兽的袭扰。
　　
　　“你有钱了，就让他们全部退休吧。”
　　
　　“好的。”
　　
　　“每个月领个三五千的，也不用做重体力活，颐养天年，多好。”
　　
　　“谢谢。”
　　
　　石中坚终于是松了一口气。
　　
　　退休，那是要比下岗、开除什么的体面多了。
　　
　　关键是，每个月还能拿到三五千的退休金。这一点才是最重要的。等于是晚年有着落了。
　　
　　“将你们的报价单拿来。”
　　
　　“好的。”
　　
　　王步安仔细的修改报价单。
　　
　　每个项目都要增加一点点。刚好是将出厂价凑够了三亿三千万元人民币。
　　
　　“你这是……”石中坚感觉有点不对。
　　
　　“必须留有余量。”王步安慢条斯理的说道，“不能太死板了。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“你这个报价还有下降的余地吗？”
　　
　　“没有了。”
　　
　　“那如果领导说，现在国家经费紧张，还要削减一点，你怎么办？”
　　
　　“我会据理力争……”
　　
　　“嗯？”
　　
　　王步安嘴角边露出玩味的笑容。
　　
　　石中坚终于是反应过来了。他悻悻的摇摇头，表示自己又错了。
　　
　　自己这样做，不是让领导难做吗？
　　
　　领导让你降价，你不肯？
　　
　　那领导肯定就不愿意批准采购你的飞机了。
　　
　　还是王步安聪明啊！
　　
　　留下了足够的余量。
　　
　　充分给了领导砍价的机会。领导砍价成功，心情高兴，大笔一挥，就采购了。
　　
　　王步安摇摇头。
　　
　　这个石中坚啊，真是老古董。
　　
　　市场经济，捞钱的手段，你还是不懂啊！以后得认真的学习。
　　
　　你怎么能够如实报价呢？
　　
　　一亿八千万的成本，你需要翻倍上报啊！
　　
　　
　　
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