051 拨云见日出① (第2/2页)
　　
　　不得不说这场矿山的安全会议潦草程度简直超出了葛木子的想象，整场会议都是高子怡在上面讲他自己的，而下面的矿场主们则都聊着自己的天，完全没把会议当回事。这情形，葛木子看的尴尬症都发作了，高子怡却是一副习惯成自然的模样，讲完他该讲的，大手一挥，连个开场白都没有，就示意葛木子上场。
　　
　　罗伊、方媛几人眼明手快地走到人群中，发放带来的楼盘资料，而葛木子走上台之后才愕然发现这里连最基本的投影仪和话筒都没有。刚才高子怡就是扯着嗓子在上面讲的，看来自己也只能和他一样，扯着嗓子宣讲了。
　　
　　好在葛木子有大型宣讲的经验，而这里的人也不多，她先是落落大方地向大家介绍了自己和团队后，便开门见山地直接宣讲起来。葛木子的宣讲能力从来都是毋庸置疑的，那种梦一般的生活模式在哪里都可以轻易吸引人的注意力。
　　
　　一开始那些个老板谁也没把这个稚嫩的小丫头当回事，但三五分钟过后，会议室里竟然只有葛木子的声音在回荡，众人不知何时竟都停止了闲聊，将注意力集中在了葛木子的身上。
　　
　　一个身着名牌休闲装、怀里抱着水烟筒的矿场主低声向一旁的人说道。“这丫头是来卖房子的？脑袋还真好使。不过估计也没几个人会买账，昆明的房子嘛，谁手上还没有几套？不过她声音真好听，要是高主任请她来给我们讲课，那倒是可以仔细听一听。”
　　
　　“李老板，人家小姑娘跑我们这矿山来也不容易，还是听听再说，毕竟对我们来说多一套房少一套房都不是什么事。”
　　
　　“哦，刚才他们发的资料呢？你有没有，给我看一眼。”李老板悄声问道。
　　
　　“你的呢？”
　　
　　“扔了。”指着不远处早已被揉成一团的纸团，李老板说的毫不在意。
　　
　　他身边那人也哦了一声，稍微起了身，从屁股下面摸出了一张皱巴巴的宣传资料递了过去。
　　
　　一场接近三十分钟的宣讲，这群从来都很自我随性的矿老板们竟然都耐着性子听完了。在一旁的高子怡满脸诧异，他可从没见过这群人有那么好的耐心，还真是给足了面子。
　　
　　当然，因为人和人的经历、财力、环境等等因素的不同，每个人的性子、遇事反应也都不一样。这些个老板什么样的场面没见过？虽然对于他们来说，真不大在意多买一套房的问题，可他们也很难出现那种所谓的购买冲动。
　　
　　葛木子宣讲完毕之后，这些个矿老板依旧老神自在地坐在那里，不少人又借机闲聊了起来，没人走却也没人过来咨询，站在台上的葛木子因为紧张手心中都出了细汗。方媛几人也是一脸迷茫，这些人要不要这么淡定？这可是买房子啊，你们如果有意向的话，好歹过来问几句也是好的。
　　
　　时间慢慢逝去，高子怡估计也看不下去这样的冷场情况，不由走上台站到葛木子身边清了清嗓子高声说道。“各位老板，小葛姑娘远道而来，又给大家说了这么多，你们买不买倒是表个态啊，把人家一个小姑娘晾在这里，多尴尬啊。”
　　
　　“高主任你不催嘛，我们这不是在考虑嘛。”一个五十来岁的老矿主吐出了口烟雾才慢悠悠地回道。
　　
　　葛木子不是个没见过世面的人，当初华信通信五六百号的场面她都经历了过来，可如今这些淡定无比的矿老板们还是让她不由自主地紧张了起来。销售最害怕什么？就是冷场，如果客户的问题越多，越能激发购买冲动，反之，没有问题也就隐喻着客户压根就没兴趣。
　　
　　但葛木子还是挤出了笑容，不管成不成，销售上的职业态度还是要端正的。
　　
　　“没关系，如果大家需要时间想，我们可以再等等。但大家想好之后，若对我们的项目感兴趣，可以直接到我同事这边来登记。”
　　
　　“嗯，好。”
　　
　　按照公司规定，拓客和团购除了名称上的不同，本质上其实并没多少区别，只是一种是有单位牵头的直接成团，而另一种则是没有单位的散客组团，但从优惠政策上都是同样的。
　　
　　葛木子这次并没有直接释放出优惠点，她心里很清楚，对于这群矿老板来说，优惠点的吸引力是远远不够的。倒不如掐在手里，到成交的时候还能给他们一个意外小惊喜。