35、条件与筹码 (第2/2页)
　　
　　陆沉尝了一口猕猴桃，放下手中的叉子。
　　
　　难怪是招牌，水果很新鲜，说明选品很好。
　　
　　“其实从你不要储值卡，而是让我给你换成抵扣券开始，我就大致能够猜到你的意图了，但我实在没有想到，在暑假，而且是这么短的时间，这些抵扣券就能重新回到我们店里。”
　　
　　大堂经理看了陆沉身边的李涵博和刘思钧一眼，随后重新把目光聚焦到他的身上：
　　
　　“你能告诉我，你是通过什么方式达到的这个结果吗？”
　　
　　“这说起来太长了。”
　　
　　陆沉笑了笑，显然没有要继续展开的打算：
　　
　　“但是对于我们现阶段的关系来说，过程不重要，你关注的是结果，不是吗？”
　　
　　似乎没有想到他会这么回答，大堂经理有些惊讶，但很快便恢复如常：
　　
　　“你这么说倒也没错，因为我们的确是看中了你身后的资源，而你今天之所以走进这家店，应该也不仅仅是为了喝杯咖啡。”
　　
　　“你说得对。”
　　
　　也不绕弯子，陆沉十分大方地认同了对方的话：
　　
　　“所以我们也可以开诚布公地聊一聊，愿意以什么样的条件去交换对方手中的筹码。”
　　
　　大堂经理的眼中闪过一丝激赏。
　　
　　但他没有主动回答问题，而是反问道：
　　
　　“这一次你还要通过抵扣券的方式吗？”
　　
　　“什么方式不重要，我只看你给出的条件能不能满足我的需求。”
　　
　　“那你的需求是什么？”
　　
　　“500杯，我的成本价要控制在15元，1000杯，成本必须控制在12元以内。”
　　
　　陆沉直截了当地说道。
　　
　　他不想再跟对方商量充多少送多少，既然双方都心知肚明，就不应该再浪费时间在这种没营养的事情上。
　　
　　“你很直接。”
　　
　　大堂经理笑了笑，同时不动声色地在心里算了一笔账。
　　
　　他的确猜到陆沉不会拐弯抹角，但却也没有想到他会单刀直入到这种地步。
　　
　　所以他原本准备好的方案，是充10000送2000，额外附加120张抵扣券，相当于陆沉这个渠道600杯的单杯成本在16.6左右。
　　
　　这个方案跟陆沉的要求差的还是有点多。
　　
　　“时间应该用来创造更多的价值。”
　　
　　丝毫不避开大堂经理的目光，陆沉微笑地直视着他的双眼。
　　
　　虽然对眼前的男孩十分欣赏，但大堂经理还是不无遗憾地说道：
　　
　　“很抱歉，这个方案我们这边给不到。”
　　
　　正常。
　　
　　陆沉在心里想着，丝毫不以为意。
　　
　　他原本也没想过对方会答应，因为他知道，这个条件充分挤压到了咖啡店的利润空间。
　　
　　不过谈合作就跟在集市上卖衣服一样，无论你怎么报价，对方都会预留降价的空间，既然如此，还不如一开始就把条件设定地苛刻一点。
　　
　　“那你们可以给到的方案是？”
　　
　　他重新将话题抛给对方。
　　
　　这一次，大堂经理也表现得十分直截了当：
　　
　　“1000杯的成本价我可以帮你控制在15元，3000杯，我会帮你争取到12元。”