第二百八十三章征服 (第2/2页)
　　
　　“绝了！”
　　
　　在座的诸位经理激动拍起了巴掌，心里对米俊熙的意见一下子小了很多。
　　
　　米俊熙伸手下压了一下，转头看向程璐璐。
　　
　　“程总，你这边没问题吧？”
　　
　　程璐璐点点头，比了一个OK的手势。
　　
　　米俊熙转头看众人，“接下来我们来解决库存的问题…”
　　
　　“孙总，我刚开看了一下我们公司专卖店的分布，我们的专卖店大都分布在南方地区…”
　　
　　“而对家为了尽可能最大的打击我们公司，专卖店几乎对我们的专卖店呈包围趋势。”
　　
　　“这样虽然对我们大大的不利，但是换一个角度想，未尝不是我们的希望呢！”
　　
　　“哦~怎么说？”
　　
　　孙易之还是第一次听到这种说话，顿时坐直了身子。
　　
　　“你看…我们公司的产品主要销往南方，对家也是一样。”
　　
　　“竞争多了，市场趋于饱和，东西就很难卖出去，但是…”
　　
　　米俊熙展开一张地图，在北方的区域画了一个圈，“北方的市场对于我们来说完全是个空白。”
　　
　　“而空白往往代表着巨大的潜力…”
　　
　　程璐璐明白米俊熙的意思了，他是想把库存的衣服销往北方市场。
　　
　　这倒是一个好办法！
　　
　　在后世，南方的服贸几乎垄断了北方的市场。
　　
　　在各类购物APP的比价中，南方的服饰以其低廉的价格、品类繁多的款式，完爆北方市场。
　　
　　现在他们完全可以将这个过程提前，更换市场来清库存。
　　
　　“当然，公司原来的专卖店也不能丢！”
　　
　　“折扣处理过季服装虽然是最老套的促销方式，但同时也是消费者最愿意接受的方式。”
　　
　　“虽然过季的服装不适合当季穿着，但是下一季穿起来完全没有问题。”
　　
　　“更何况相比起当季服饰，过季服装有其价格优势。”
　　
　　“这个年代的老百姓都是节俭惯了的人，他们过过穷苦的日子，也更能理解生活的不易。”
　　
　　“所以，如果质量和款式都不错的衣服，以一个很低的折扣处理时，相信没几个人能顶的住。”
　　
　　米俊熙双手撑了会议桌上，环视一周。
　　
　　“过季服装折扣处理还可以搭配各类促销活动，比如买一赠一。”
　　
　　“在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客。”
　　
　　“一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。”
　　
　　“给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。”
　　
　　“还有，可以搭配其他季节服装出售。”
　　
　　“之前春夏季节的衣服可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节的时尚服装。”
　　
　　“加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，这样就不会因过季而降低价值了。”
　　
　　“促销活动是多种多样的，同一种手段可以玩出不同的花样来。”
　　
　　“比如，我国传统的情人节——七夕，可以赠送鲜花，搞一个买够多少钱就送一束鲜花的活动。”
　　
　　“或者干脆对路过门店的每一对情侣免费发放鲜花，吸引他们进店消费。”
　　
　　“这也属于买一赠一的范畴，只不过换了一个花样…”