504 旗舰店与加盟策略 (第2/2页)
　　
　　慢慢地，娇小的杨丹开始放松。
　　
　　刘春来没有反对，并且认可她的方案，这就是对她做出来的成绩的肯定。
　　
　　“原本我希望把这种模式扩大开来，刘经理说先在山城搞试点，老板，目前所有的一切都证明，这种模式可以推广……”杨丹越说越流利。
　　
　　脸上虽然有着巴掌大的红色胎记，在满是自信的脸上，却一点都不丑。
　　
　　“你有没有想过，如果在全国推广，我们需要多少人手管理？山城现在有多少家？”刘春来问杨丹。
　　
　　他并不说反对还是支持。
　　
　　要是全国各大城市都按照这样搞，无论是管理还是财务，都会出现严重问题。
　　
　　很多企业，在发展势头非常强劲的情况下，却因为盲目扩张而导致破产。
　　
　　这种事例太多了。
　　
　　杨丹看着刘春来，见老板并不是刁难，确实这也是很大的问题。
　　
　　“山城的模式并不适合全国推广，现在已经有83家，未来还会增加一些。总数控制在120个店，这样也不需要另外安排人来专门负责，每个销售人员负责一些区域……其他的城市，根据城市规模来设定，每个城市安排三到五家我们公司的直营店，我们自己的人员负责，其他人要想拿货，让我们入股，就必须缴纳一部分保证金，那些店，我们不再入股……”
　　
　　各大城市自己开旗舰店？
　　
　　然后其他的就是加盟商？
　　
　　刘春来脑海中浮现出这样的想法。
　　
　　八十年代初期，可没有什么加盟的说法。
　　
　　杨丹把自己想的介绍完后，一直盯着刘春来。
　　
　　她甚至没有给刘志强说过这方案，一直都在考虑控制风险的同时，还得利益最大化。
　　
　　要想按照她的这个想法实施，就需要获得刘春来的首肯。
　　
　　“这都是你自己想出来的？”刘春来有些震惊。
　　
　　非专业的营销人员，没有学过市场营销，甚至不懂管理，只是一个普通的知青。
　　
　　看这年龄，也就二十出头吧。
　　
　　“嗯。之前刘经理也提过，全国这样搞，每个城市哪怕只有三五家，我们也没有足够的人去管理，同时，还有可能无法收到货款。不像山城，这些开店的老板，大多数都是相互认识的知青或是同学……”
　　
　　杨丹很紧张。
　　
　　刘春来更是意外。
　　
　　考虑风险，才想出这样的方式。
　　
　　是个人才。
　　
　　“你按照这个，拟定一个完整的方案，写好后，给我看看。我应该还要在这边待两三天。”刘春来说到，“如果可行，这事情由你全权负责，无论是动用资金还是人员配置。”
　　
　　杨丹惊愕的嘴微微张开，一脸诧异地看着刘春来，随后急忙摇头：“老板，我只是做了自己该做的，不是为了这个……”
　　
　　“我们虽然是村办企业，任何事情都是非常皿煮的。有能力的上，没有能力的下……”
　　
　　刘春来说这话的时候，脑海里顿时浮现出刘福旺式的皿煮。
　　
　　都是他说了，然后问大家，有没有反对的。
　　
　　如果有发对的，那就把反对的下课。
　　
　　“老板，我这样，会影响公司形象……”杨丹的脸上，变得黯淡。
　　
　　她本来可以有工作的。
　　
　　可惜，就因为自己的脸。
　　
　　甚至，到现在，对象都没有。
　　
　　“影响什么形象？我们看重的是能力。如果客户需要看着脸来决定是否拿货，要这样的客户干啥？再说了，只是外表漂亮，也就跟花瓶差不多；内在才是王道。”刘春来一脸平静。
　　
　　越女无数，对于这样的妹子，还是容易忽悠的。
　　
　　杨丹听到这话，看着刘春来，泪花在眼眶中浮现。
　　
　　可她却硬撑着，不让自己哭出来。
　　
　　“另外，作为春雨服装销售公司山城负责人，应该穿着我们的产品，直接现身说法……行了，我就不留你吃晚饭了，先回去把方案做出来。”刘春来知道杨丹需要时间去消化这一切。
　　
　　对于一个有天赋的女孩子，他不吝啬给机会。
　　
　　杨丹点头，随后告辞离开。
　　
　　“春来叔，你真看好她？”刘志强有些不理解。
　　
　　杨丹的方案，他其实并不看好。
　　
　　他们只是生产服装的，批发就好了。
　　
　　零售的利润虽然高，可需要操心的也就太多了。
　　
　　“志强，如果你想独挡一面，以后有这样的人，多网络一些在手中，给他们一些机会，他们能带来让人无法想象的发展。”刘春来知道刘志强的想法。
　　
　　郑重地告诫他。
　　
　　“可我们是生产商，仅仅是以目前的生产能力，靠着零售店，得开多少家服装店才能养活我们目前的厂子？”刘志强也是有着理由的。
　　
　　总不能生产厂家都自己开店去卖。
　　
　　那得多少成本？
　　
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