833 不到千万美元的图-154，你们好意思要5000万美元？ (第2/2页)
　　
　　刘春来摇头。
　　
　　“以货易货，这样的价格，我们根本没什么利润。”
　　
　　卡列科夫斯基提醒刘春来。
　　
　　在货物上，刘春来已经赚了不少了。
　　
　　“多少？这么贵！”
　　
　　刘福旺瞪大了眼睛。
　　
　　飞机虽然庞大，他看着都流口水。
　　
　　在刘支书眼里，这样的飞机，最多一两千万。
　　
　　而还是软民币。
　　
　　结果，对方告诉他。
　　
　　一架飞机近5000万。
　　
　　还特么的是美元！
　　
　　他哪知这价格属于市场正常价格。
　　
　　“直接说能合作的价格吧。”
　　
　　刘春来叹了口气。
　　
　　两人对视了一眼，沉默了好一阵。
　　
　　季米诺夫说道：“3800万美元，是我们能承受的底线。你们提供的货物，希望由我们来选择种类跟数量，价格再降低一些……”
　　
　　刘春来摇头。
　　
　　没法谈。
　　
　　随着国内经济发展，人民币正不断地贬值。
　　
　　现在100美元能兑换380元人民币。
　　
　　照对方的报价，一架飞机会超过一亿元人民币。
　　
　　即使比购买波音或空客同类型飞机便宜一半，依然不符合刘春来的想法。
　　
　　空客跟波音，也才两亿多。
　　
　　麦道更便宜一些。
　　
　　“我们提供的可是最新的图-154。”
　　
　　“我们不需要全新的图-154。”刘春来摇头拒绝。“两年前，我国引进6架图-154，都是全新的，而当时价格不到5千万人民币。”
　　
　　85年，空军引进了6架图-154。
　　
　　引进图-154的价格，刘春来是清楚的。
　　
　　只不过，那时直接给的是外汇。
　　
　　而且当时100美元兑换人民币不到300元。
　　
　　折算的价格，也只不过一千多万美元。
　　
　　对方给出的价格，根本就没法谈。
　　
　　双方第一次谈没谈拢。
　　
　　“春来，这飞机真这么贵？”
　　
　　离开会议室后，刘福旺问刘春来。
　　
　　以老头的想法。
　　
　　用这样高的价格买一架飞机太浪费。
　　
　　哪怕想把他的民兵变空降兵。
　　
　　成本也太高了。
　　
　　有这钱，要是能买到坦克，还不如多买几辆坦克。
　　
　　把自己的民兵变成装甲兵。
　　
　　“爹，飞机本来就贵，他们报的价格是官方价，不过这样的交易不值。”
　　
　　刘春来说道。
　　
　　“太贵了，不要得了。”
　　
　　刘福旺说道。
　　
　　老头子忘记了之前看到图-154，流着口水说不管多少钱也要把这飞机给拿下。
　　
　　“这价格比国际上的价格已低了不少。”
　　
　　宋瑶看着刘春来。
　　
　　宋瑶对飞机的价格的了解，刘春来并不意外。
　　
　　“确实比国际价格低不少……可咱们的客户是川航。最多能出6千万，7千万不到一架。图-154有着很多缺陷……现在各种设备及生产线，国内都觉得西方更加先进。宁可花高价引进西方的飞机。”
　　
　　刘春来说的是事实。
　　
　　图-154是苏系。
　　
　　国内认为，苏联已经全面落后苏联了。
　　
　　价格上如果没有足够的优势，基本上是没有客户的。
　　
　　“这样一来，咱们的利润并不是很大啊。”
　　
　　宋瑶顿时明白了刘春来的意思。
　　
　　“可他们不愿降价怎么办？”
　　
　　“不愿降价，就不谈。”
　　
　　刘春来平静地说道。
　　
　　关于500个车皮轻工产品换4架图-154的事情。
　　
　　虽然有着无数个版本。
　　
　　刘春来却知道不少内情。
　　
　　4架图-154的贸易，牟大佬每架的利润至少都有2000万到2500万。
　　
　　而川航当时购买的价格，是6200万。
　　
　　即使算上组织货源以及把那些货物卖出去的利润。
　　
　　以目前的汇率。
　　
　　一架图-154也不可能超过1200万美元的。
　　
　　“老板，您心中的底价是多少？”
　　
　　宋瑶问道。
　　
　　“不超过3000万人民币的货物。”
　　
　　“……”
　　
　　宋瑶觉得，没法交流了。
　　
　　这差距，实在是太大了。
　　
　　不到一千万美元的差距。
　　
　　“是不是觉得很低？”
　　
　　刘春来问宋瑶。
　　
　　宋瑶点头。
　　
　　没说话。
　　
　　“咱们不能只考虑飞机本身价值。得考虑货物出口到苏联境内创造的利润。季米诺夫等人能得到的，不只是金钱方面好处，要不然，你以为他们这么积极？”
　　
　　刘春来向宋瑶耐心地解释。
　　
　　要培养宋瑶，很多东西都得告诉宋瑶。
　　
　　以便宋瑶有所借鉴。
　　
　　一名高级管理人员考虑问题的时候，需要站得更高。
　　
　　宋瑶听完，完全没想到到这方面。
　　
　　“难道，他们还能借着机会捞取政治资本？”
　　
　　“对。”
　　
　　刘春来点头。
　　
　　“不仅如此，苏联国内重工业发达，民航客机的生产本来就太多。放在那边也是闲置着，很多飞机都是在亏本运营，以前国家经济没出问题的时候，看不出来。现在不同了……要不然，季米诺夫等人能这么快搞到飞机？并且他们又不会支付多少成本……”
　　
　　对方飞来这架飞机。
　　
　　就是借着机会，准备试探底价的。
　　
　　利润足够高。
　　
　　未来会有更多飞机交易。
　　
　　宋瑶心中顿时明了。
　　
　　为什么刘春来能把价格压到这么低。
　　
　　甚至在之前谈判时，价都没报。
　　
　　一旦这次的价格达成，将会是未来大规模交易的基础价格。
　　
　　即使有涨幅或是降价都不会太多。
　　
　　果然，自己男人还是狡猾。
　　
　　自己需要学的，太多了。
　　
　　季米洛夫跟卡列可夫斯基两人回到房间，布里维奇正在等着他们。
　　
　　“老板，为什么他会这样对我？我明明站在他的立场，为他的利益考虑，帮着他们节约成本……可他……”
　　
　　布里维奇很难理解刘春来的态度。
　　
　　他站在刘春来等人的角度上，帮他们节省成本呢。
　　
　　来之前，卡列科夫斯基跟季米诺夫就告诉他，必须得到刘春来的信任。
　　
　　否则会影响后续合作。
　　
　　一来，对方就表现出明显的不喜欢。
　　
　　还怎么搞？
　　
　　“他考虑的是长远发展，咱们对工人太苛刻，使他们积极性受到影响，最终影响的是刘春来的发展。”
　　
　　卡里克夫斯基叹了口气。
　　
　　他其实也明白。
　　
　　季米洛夫眉头拧在一块，看着他、
　　
　　“你的意思，是接受他的条件？如果接受了，咱们损失可不少！”
　　
　　布里维奇并不知道。
　　
　　两位老板谈的损失是什么。
　　
　　接受什么条件？
　　
　　损失什么？
　　
　　等季米洛夫解释后，才瞪大眼睛看着两人。
　　
　　他只是两人的手下。
　　
　　在这事上没有发言权。