323.好想法！（第1章） (第2/2页)
你可根据售卖机前的宣传卡清楚知道里面是售卖哪个款式的玩具，只要你投入硬币，通常是100日元到400日元之间，差不多是5块钱软妹币到20块钱的样子。
扭蛋机上会明确标注价格，因为投入的硬币越多，这台机器当中的扭蛋质量基本上也就越好。
在投入足额的硬币之后扭动机前的机关，售卖机会从下方出口跌出圆蛋胶囊，胶囊里面装著图示的其中一款。
不过市面有在售卖机前的宣传卡写上1：1类蛋，意思是指售卖机内的原来款式加入了同一比例的其他类型的玩具，使抽到的原本款式机会减少。
如果大家要抽齐一套的话，可能会用上许多钱，而且有机会出现重复的玩具。
听起来是不是很耳熟？
这就是著名的【抽卡游戏】的来源。
脸黑的人抽几万块都得不到自己想要的那个扭蛋，欧皇可能一发入魂。
扭蛋给人的刺激感受是非常强烈的，它会让你不断产生——
下一个一定会是她的错觉。
这也是典型的赌徒心理，就跟转大转盘或者老虎机差不多。
……
“然后其他的周边，我们这边的计划是，做T恤、背包、吊坠、水杯、鼠标垫、抱枕……”
在PPT上面，李岚云罗列了很多跟机械少女相关的周边产品。
准确来说，这一页的PPT内容是赖雨玲整理的，而且T恤、背包和吊坠这些商品的设计主要是《枪械少女》的美术们自发完成的行为。
他们本来就想趁着游戏大卖，自己项目组集资或者找老板申请一波资金制作相关的文化衫，这样穿出去很拉风很有面子，也足够个性化。
为此他们还设计了差不多40多款不同的T恤样式，把游戏当中的枪械少女们都画了一遍，还有不少排列组合。
现在曹阳光是从ppt上看，就觉得设计得特别好，连他自己都有一种来一件的冲动。
“《枪械少女》项目组的同事们说，能不能公司给包费用，然后当做文化衫给他们一人发一件？”李岚云笑着说。
“可以啊。”曹阳有些震惊。
震惊的不是可以不可以这件事情，而是【为什么连这种给员工谋福利的事情都要来请示我】？
“完全可以，以后像这种员工诉求，我们一律满足，只要在1000块钱以下的文化周边，我们都可以做啊。”
“谢谢老板。”李岚云喜笑颜开。
其实他自己也很想要一件。
枪械少女的图案是真的很漂亮，游戏部门的同事们设计得相当的棒。
“就按照这个PPT当中展示的，给《枪械少女》项目组的员工们来一个全家桶呗。”曹阳笑了起来，“让他们自己在每一种商品里面各选一件，比如40多种不同的T恤，他们选一件，然后背包也选一个，水杯也选一个……这是员工的正当福利，应该支持的。”
“嗯嗯。”李岚云脸上笑开了花。
全中国，估计也就曹老板一个人能说【正当福利】这个词了。
“这些成本都是多少啊，我们拟定的销售价格是多少？”曹阳问到。
“其实不算贵，”李岚云指着项目组设计的一件双胞胎枪械少女图案的T恤说，“就这件T恤，即使用比较好的面料进行外包制作的话，成本估计也就10块钱不到的样子。
但是我们卖的话，肯定要卖贵一些，毕竟是公司的文化周边，《枪械少女》的图案又这么好看。
所以赖雨玲他们给出的参考价格是35块钱一件。”
“ok”曹阳点点头。
35块钱其实不算贵，在2006年的时候是普通人能消费得起的价格。
更何况这件T恤跟市面上卖的其他T恤都不一样，这可是《枪械少女》的T恤。
“这些便宜的周边产品，在国内应该也能销售得比较好，到时候可以多做一些。”曹阳说。
“好的。”李岚云也是同样的看法。
如果说1000块钱的手办对于中国玩家来说太过奢侈的话，那么35块钱的T恤应该就算正常的消费水准了。
甚至比现在市面上一些大牌生产的T恤还要便宜一些。
比如说耐克、阿迪达斯……他们卖的T恤基本上都在50+，还有的能卖到100多块钱。
其实从做工和使用的面料上来说，它们也不见得比国产货好多少。
或者说，本来很多大品牌的产品就是中国的代工厂生产的。
Made in a已经涵盖各行各业，因为中国生产便宜，可以压低成本，而且质量还高。
所以有些时候李岚云也很难理解现在的年轻人干嘛总是要追求大牌，找一些中国自己生产的不好吗？质量上也没差，而且很多仿照设计的款式也挺新颖时尚的。
“对了，这个抱枕，”曹阳抬起一根手指，指着画面当中那个分别用双胞胎初雨和初雪各自制作的抱枕图片，有些好奇地问到，“我们这个抱枕打算卖多少钱？”
“这个啊？”李岚云打开电脑查了一下，“我们联系了外包商，他们说这个枕头如果用好一点的材料的话，制作成本大概在20块钱左右，我们拟定的价格是68块钱一个。”
妈耶！
68块钱？
这么便宜的吗？
曹阳端详了一会儿，嘴角微微上扬，露出坏坏的笑容。
“68好，68块钱不知道会有多少宅男要抢疯了啊。”
抱枕这个东西，跟其他的周边意义不太一样，这是真正能让男孩子们产生冲动的东西。
你想想看，晚上能够抱着自己心仪的女孩子一起入睡，早上还能在上面留下一滩口水，这该是多么幸福的事情啊？
“我现在觉得，”曹阳笑着说，“我们当初做双胞胎真的是太明智了。这一卖就能卖两个。”
李岚云也跟着笑起来，笑容逐渐扭曲……
可不是吗？
对于男生来说，能跟双胞胎一起入睡，简直就是梦里面才有的事情，所以如果有人要买双胞胎抱枕的话，肯定不会只买一个。
你会只买一个雷姆抱枕而不再买一个拉姆吗？
你忍心让你的老婆变得不完整吗？
你忍心让你的老婆们分开吗？
你不忍心。
按照曹阳自己的预估，博米这次《枪械少女》的周边肯定能大卖，甚至能吸引不少从来没有玩过游戏的玩家。
因为枪械少女们的角色设计实在是太好看了，又时尚又前卫，充满了美感和科技感。
哪怕是没有玩过游戏的玩家，冲着这些精美的周边也会心动不已的吧？
女生们搞不好也会喜欢上这些周边。
曹阳看了一眼，觉得那些枪械少女的吊坠，比如说充满科技感的狙击枪吊坠，你把它戴在胸口，看起来既精致又野性，让你整个人变得非常的充满了个人魅力。
就跟时下不少年轻女孩子很喜欢骷髅吊坠一样的。
时尚、张扬、个性化，是现在这些人的追求。
配合着他们的杀马特造型，简直酷得一笔。
骑着摩托车走在路上都能被交警叔叔拦下来的那种。
到时候不要卖得太好。
……
周边讲完之后，差不多公司的互娱产品内容李岚云就讲述完了。
“最后一个是我们的游戏平台。”李岚云说，“我们的游戏平台运作良好，上升势头强劲，到目前为止，总注册用户已经突破了1.5亿人，而且还在按照很高的速度进行发展，今年的新增用户数量，对比去年同期，增加了220%。”
220%这是多么夸张的一个数字，也只有在开拓市场的早期才有这个水准。
现在博米的AIR游戏平台，有点像当年的企鹅发展历程，用户增长的幅度非常惊人，会一路上涨，直到探到目前时间点的用户天花板为止。
“游戏平台去年一年，给我们带来的总收入是220亿软妹币。”
曹阳的嘴角浮出开心的笑容，这个数字他早就知道的，每年的财报曹阳都会关心，每一笔都看得非常仔细，所以游戏平台有多少收入，曹老板是知根知底。
只不过被李岚云再次宣布出来，曹阳心里面还是不免有一点点的小骄傲。
李岚云第一次看到这个数字的时候，整个人都吓傻了。
有一个如此大规模的AIR游戏平台，你还要自己做游戏来干嘛呢？
直接躺好了，等着钱上门就好。
平台收入220个亿，可想而知，在上面的游戏商品卖出了多少钱？
AIR游戏平台只不过从里面进行了一定的抽成而已，而且抽成的比例还是小头。
一个是上架的商品数量足够多，另外一个是上架的商品当中又不少是大商家的大制作，所以才能取得如此喜人的成绩。
当初开展游戏平台这个计划多么有先见之明。
现在李岚云回想起来，心里面还有着深深的颤栗。
只能说曹老板的眼光实在是太过毒辣，已经看到了5年以后的市场面貌，光是这一点，全世界就找不出第二个人来。
……
“行吧。”曹阳伸了个懒腰，站起身来。
他跟李岚云开的会也足够久的了。
“如果没有其他要汇报的内容，我们今天就到这里吧，关于刚才会议上的问题我都记下了，我会想办法解决的。”
曹阳说着准备离开会议室。
“对了老板。”就是这时，李岚云叫住了他。
“嗯？怎么了？”曹阳回过头来。
“有一款游戏，是游戏平台部门的同事报上来的，中国一家小公司开发的游戏，不知道平台这边应不应该通过。”
“嗯？”
曹阳微微一愣，还有这种事情，“什么游戏啊？”
一般来说，游戏平台的审核不会遇到这种问题，大家都有明确的道德界限和法律界限，只要过线的，平台一律不过。
李岚云能够提出这个问题，就说明这款游戏处在了一个模糊地带。
曹阳非常疑惑——
我们有这样的模糊地带吗？
……
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