趁势出击“乖乖”从容胜“佳佳” (第2/2页)
　　
　　市场竞争不等人，讲的是适者生存，冷酷无情。“佳佳”危机日深之时，正是“乖乖”趁势出击之日。它分析了“佳佳”的三大错误之后，制定了针锋相对的三项营销策略：
　　
　　（1）明确消费对象。“乖乖”坚定地把儿童作为自己的销售对象，以儿童对零食的反应快、冲动购买的可能性最大为基准依据，在广告中直截了当地说：“吃得高高兴兴！高高兴兴地吃！”试想，哪个孩子不想高兴愉快呢？哪个家长不望孩子愉快高兴呢？这句广告词恰好与消费者的企盼密切关联，很自然地给消费者留下深刻的印象，轻而易举地触发了他们的购买欲望。
　　
　　（2）顺应消费者口味。“乖乖”在强化香、脆的同时，重视甘美，力求甜而不腻。这不仅使儿童爱吃，也使恋爱男女喜欢，尤其那些尝过咖喱辣味的“情人嘴巴”更觉得口味一新。这就在无形中给“乖乖”扩大了消费范围，夺来了“佳佳”的市场。
　　
　　（3）包装精巧。“乖乖”区别于“佳佳”，特意用小包装上市。它完全符合大多数消费者“买一点尝一尝”的心理。而且包装小，分量小容易留下好印象，特别是孩子吃完了一包，口中还余有香甜，当然要吵着嚷着“再买”。小包装变成了一种催发重复购买的促销手段。
　　
　　“乖乖”正是利用对手的潜在危机，趁势出击的。它使对手的危机明朗化，让对手营销错误显得更加突出，促使对手乱了阵脚。待到对手意见统一，开始启动的时候，“乖乖”早已稳固地占领市场了。