第022章 变公为私 (第2/2页)
　　
　　“好，我做个标签，记录型号，保证不露馅。”
　　
　　我瞥了一眼吴晴，笑着说：“这个信你，哈，可以赚钱你上心的，是吧！保证有生意，之前我一直想做，因为是公家，建科在做，不好意思经营，我们销售的材料，充其量是装修材料，建陶材料应用面广、量大，我有绝对信心，相信我眼光！”
　　
　　“看你了啊！”
　　
　　“还有，我们板材要增加品种，装饰板也销售，虽然成本高，但利润也高，普板一张30元成本，利润2块，装饰板成本70元，利润15块，你想想，哪个利润好，当然，普板常用，但是客户采购普板，肯定也需要装饰板。”我说道，一副胸有成竹的样子。
　　
　　“对是对，就是没有资金周转，再去借？”
　　
　　看吴晴无奈的表情，我得意洋洋，“不要资金，我和刘杰谈话好，销售他普板，欠我装饰板，价格按他进价加点利润，赊我，保证我还是利润空间，销售不了还可以退货。”
　　
　　吴晴似信非信。
　　
　　“这么好？”
　　
　　“你现在明白我的良苦用心了吧，为什么要维护和他的关系。”
　　
　　瓷砖样板是做好了，半个月没客户问起。
　　
　　又是半个月无人问津，样板已起灰尘，一开始吴晴还饶有兴趣，后来就懒得去打理。
　　
　　“我看拆了吧，不行的，我们是销售木制品的，瓷砖没人打听，我天天还要搞卫生。”
　　
　　“又不影响你，你不愿我来整理，你分析分析，现在我们地板销售有多少？现在市场多少品牌？品质提升了，全是免漆地板，我们的地板能够销售多久？”
　　
　　我已深思熟虑，一定要多种经营，才能打开局面。
　　
　　我坚持上班做的第一件事，还是拿着鸡毛掸子，扫着样板。
　　
　　皇天不负有心人，这天，终于有人问津。
　　
　　一个客户在门市选材，看到墙面瓷砖样板，问，
　　
　　“呃，你这里还有瓷砖，波纹瓦了，什么价格啊！”
　　
　　我兴致勃勃介绍，
　　
　　“我们价格便宜，就是为了方便客户，瓷砖一张1.5元，波纹瓦0.52元一张。”
　　
　　“你便宜点，我就一起买卖了。”
　　
　　“这个看你需要多少量，我开价不高。”
　　
　　“我是个厂房，瓷砖量不大，改造食堂厨房，100多平方，波纹瓦量大了，360米围墙了。”
　　
　　“量不少啊，这样，老板，瓷砖1.3元，波纹瓦0.49元吧。”
　　
　　“1.2元，0.48元，就一起买了，你看我也爽快吧，还有板材， 量不少了，我图个方便。”
　　
　　“好吧，成交！”我爽快同意。
　　
　　仓库提货，发货，免费送货。
　　
　　下班后，我和浙江潘总结算，瓷砖2040片结算0.9元，利润610元，波纹瓦7600片，0.23元，利润1900元。
　　
　　举手之劳，就净赚2510元。
　　
　　潘总小舅子小宇说道：“这个价格卖的不高。”
　　
　　“可以了，你们瓷砖利润比我们板材高啊！”我拍拍小宇肩膀又说，“看来这个生意好做的。”
　　
　　“之前建科也是我们仓库提货，他没用心经营，用这么多人，都是不会做生意，这个生意成本低，利润嘛，哈哈。”
　　
　　“我来做我们有竞争，你姐夫可会有意见？”
　　
　　“正常的，店多成市，每家有不同品牌，相互提货，你去看看南通市场，有门面没仓库，不全是这样。”
　　
　　“哈哈，谢谢小宇，辛苦！合作愉快！改天和潘总喝酒吹吹，我真有兴趣做瓷砖。”
　　
　　有了这第一单瓷砖生意，吴晴也积极起来，每天把样板整理得干干净净，适时还调整下产品。
　　
　　一个月下来核算，门市利润明显提增。