第239章 开拓市场 (第1/2页)
　　
　　(女生文学 )
　　
　　陈雪菲说得对。现在的苏北太树大招风了。在他获得巨大利益的同时。也影响到整个日化行业。市场的链条是非常脆弱的。稍有不慎就会断了其中一环。可是断一环这个市场就不能发展。自然会有管理市场的人出现。
　　
　　江海商会就是这么一个应运而生摆在苏北眼前的一个门槛。如果是打架杀人靠这种方式能解决问題。那么这个问題也不是问題了。
　　
　　苏北和叶凌风都不想让奇迹集团成为众矢之的。如陈雪菲所言。这个时候应该替江海商会这个老大哥着想。自己损失点。把老大哥的面子找回來。未來这位老大哥还会亏待你不成。
　　
　　商会秘书长的办公室里。苏北见到了主抓这次风波的代表人物董祁阳。是个四十岁上下却懂得韬光养晦的中年人。
　　
　　“哈哈。我可是早就听说江海有个苏总。今天还是第一次见到本尊。快。请坐。”董祁阳关上办公室的门后。给两人倒了杯茶。
　　
　　“让董秘书长一说。好像我多目中无人似的。只是工作太忙。昨天才刚刚从外地赶回來。听说我们集团沒少给董秘书长添麻烦。这不就赶紧來负荆请罪了。”
　　
　　倒茶只倒七分满。留得三分是人情。江海商会现在确实很尴尬。手心手背都是肉。雪烟引领的奇迹集团是商会所看好的一个新星企业。而另一方面來自舒家日化带领下的整个日化行业的反对。真正的骑虎难下。
　　
　　“苏总客气了。江海这么多企业家。你是第一个來我办公室谈话的。不对。应该是第一个空着手來找我办事的。”
　　
　　董祁阳一句话三人都笑了。
　　
　　董祁阳坐下來抿了口茶。缓缓说道：“江浙一带有钱人确实多。民间资本分分钟就能给我们制造一个巨大的麻烦。”
　　
　　“董秘术放心。这次我们來可是替你解决麻烦的。”
　　
　　“喔。此话怎讲。”
　　
　　苏北笑道：“不是我讲而是你讲。如果是业内觉得雪烟中药的定价太过于天方夜谭。给商会造成了诸多不必要的麻烦。我们可以退一步。”
　　
　　董祁阳眼神一亮。问道：“苏总打算让多远。”
　　
　　“让到整个行业能接受的地步。不过。我有言在先。我们把利润全部让出來了。这个市场会不会稳定下來。我们只能竭力而为。”
　　
　　价值一万元的雪烟中药护肤品。如果只卖一千块。保持原有药效的情况下。更多消费者能够负担得起。这个产品只会更加风靡。或者说是疯抢。
　　
　　但是这其中涉及到一个严重的问題。雪烟中药自己赔了钱不说。经销商和商场卖场超市等等。因为利润下降。肯定也不那么愿意再继续为苏北在商场最好的位置提供专柜。
　　
　　因此。苏北一瓶化妆品让利九千块。与此同时。还要将赚的这点钱拿出一部分补贴经销商。
　　
　　苏北的突然让步让江海商会本來很头疼的一件事变得如此简单。简单到董祁阳也沒有料到的地步。
　　
　　董祁阳原本以为苏北会和陈泽凯一样针锋相对互不相让。突然听到他让步的消息后。便对这个年轻人的胸襟赞赏起來。
　　
　　在董祁阳看來。陈泽凯等人太急躁了。什么都是可控的。唯独市场是具有呼之欲出的自主性。就算急剧压缩了雪烟中药的利润额。却只是损人沒有利己。
　　
　　“苏总的大胆让步看來是经过严谨分析得出來的结论。既然如此。我也不便多说什么。身为奇迹集团老总的你做出的这个决定。我私人想來。不一定是坏事。”
　　
　　董祁阳的话锋一转。忽然笑了。“我这一周的工作任务。都被苏总给解决了。这样吧。如果不嫌我纸上谈兵的话。我可以给苏总一个自认为不错的启事。”
　　
　　“董秘术太客气了。请讲。”
　　
　　“你们日化领域的价格战。我真的是已经厌倦了。坦白的说。国内的市场竞争还停留在落后国外五十年基础之上。二十一世纪了。光凭着价格战。永远发展不起來。苏总此次对雪烟产品的大范围降价。在世界各地经销商方面。你可能要付出巨大的代价。”
　　
　　“这也是无可奈何的事情。毕竟雪烟中药的产品还是要上架。”
　　
　　“上架多了经销商。突破口也就在这里了。为什么不自主上架呢。”
　　
　　“自主。”叶凌风愣了一下。“你是说专卖店形式。”
　　
　　任何顶级奢侈品牌。甚至是普通商品都会在各地商场超市等等进行铺货经营。专卖店形式适合服装等大品牌。
　　
　　假如是柳氏集团的雪芙蓉产品开专卖店连锁店。肯定是无人问津。但是要把雪芙蓉产品搬进燕沙哪怕是沃尔玛这样的超市。品味顿时就上來了。这也是群聚消费心里所决定的。有些人宁愿去肯德基吃垃圾食品。也不愿意在大排档吃烧烤。
　　
　　
　　
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