1137、这套打法 (第1/2页)
　　
　　县里听说有港商要投资，一开始很兴奋，但一听说要收购的是那三个烂摊子，态度就变得微妙起来。
　　
　　“港商愿意接盘，我们当然欢迎。但价格方面，是不是可以再商量？”刘县长说话慢条斯理。
　　
　　黄罗拔笑了笑：“刘县长，这三个厂的情况您比我清楚。造纸厂欠银行两百多万，设备已经不值钱了。农机修造厂连年亏损，工人半年没发工资。罐头厂建成就停产，一分钱利润都没有。说实话，如果不是赵哥介绍，我根本不会考虑这些项目。”
　　
　　刘县长的脸色有些难看。
　　
　　黄罗拔继续说：“我的方案是：零成本收购。我不出一分钱现金，承接这三个厂的全部债务，同时接收全部工人。作为对价，这三个厂的土地使用权和厂房设备归我所有。另外，我要求县里给我三年的税收减免。”
　　
　　“零成本？”刘县长皱起了眉头，“那县里能得到什么？”
　　
　　“县里得到了一个不花钱就把包袱甩掉的机会。”黄罗拔的语气不卑不亢，“这三个厂现在每年亏损十几万，都是县财政在补贴。您把它们交给我，每年省下几十万的财政支出，工人有活干、有工资发，不会去县政府闹事。这不比什么都强？”
　　
　　刘县长沉默了。他转头看了看身边的副县长和财政局长，几个人低声交换了一下意见。
　　
　　“黄先生，您这个方案我们需要研究一下。您先回去等消息。”
　　
　　黄罗拔站起来，伸出手：“刘县长，我等您的消息。但我时间有限，最多等一周。一周后如果没有结果，我就去别的地方投资了。”
　　
　　——
　　
　　离开县政府，黄罗拔没有回招待所，而是去了胡志强家。
　　
　　胡志强从屋里迎出来，穿着一件洗得发白的背心，“黄先生，谈得怎么样？”
　　
　　“县里在犹豫。”黄罗拔接过递来的茶，喝了一口，“他们想提价，但我不会松口。”
　　
　　胡志强坐在他对面，搓了搓手：“黄先生，我说句实话。这三个厂子，就算零成本拿下来，后续还要投不少钱。造纸厂要上新设备，农机厂要找订单，罐头厂那块地……您打算做什么？”
　　
　　黄罗拔笑了笑：“志强哥，你跟赵哥这么多年，应该知道他看问题的角度。这三个厂，表面上是三个烂摊子，但底下是一百二十六亩地。县城的城区再过几年就要扩大，这些地皮的价格会翻着跟头往上涨。更何况...
　　
　　“罐头厂那块地，紧挨着汽车站和主干道，我打算请港岛的设计师来，做一个商贸城。县城现在连个像样的商场都没有，周边几个乡镇的人买东西都往省城跑。如果我们在这个位置建一个集购物、餐饮、娱乐于一体的商贸城，你说，有没有得赚？”
　　
　　话虽这么说，胡志强心里却没底，这，能行吗？
　　
　　——
　　
　　一周后，刘县长打来电话，请黄罗拔去县政府签协议。
　　
　　协议条款跟黄罗拔提的基本一致：零成本收购，承接全部债务（合计三百七十余万），接收全部职工，在册五百一十人，退休八十九人，三年税收减免。
　　
　　唯一的变化是，县里要求在协议中加一条：“乙方承诺在收购后三年内对三个项目累计投资不低于两百万元人民币。”
　　
　　
　　
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