5.加薪不是施舍，而是积极争取 (第2/2页)
　　
　　通过一次合理的试探，徐平便得到了加薪的机会。这是一种直接提出加薪的试探，当然还可以通过“曲线救国”的方式获得加薪，比如假意辞职。
　　
　　不过，以辞职作为加薪的手段需要有一个重要前提，那就是辞职者得具有足够的价值。如果老板完全可以重用别人来代替辞职者，那么辞职者很可能是“搬起石头砸自己的脚”，薪不成，可能工作也会丢掉。
　　
　　李刚是一家公司的精英骨干。他的一个同学新开了一个公司，公司的业绩非常好，老同学力邀他加盟自己的公司，还说他已经给李刚留好了位置，月薪也要比李刚现在的工资多出2000多元。
　　
　　李刚有自己的顾虑，当年这家公司刚创立的时候，他就进入这家公司，在公司已经度过了5年，因此对公司有很深的感情。同时，现在的老板平时对自己不错，自己在公司也一直很高兴。不过钱毕竟是个诱惑，如果公司老板再给他每月加个一千多块钱，他就不会离开现在的公司。
　　
　　于是，李刚在一次和老板单独吃饭的时候，把老同学的邀请和老板说了，并表示如果老板找到接替他的合适人选，他才会考虑离开，如果暂时还没有合适人选，他会继续留在公司。老板是个聪明人，在感动之余，当然也明白李刚的心思。当月的月底，李刚的工资卡里比平时多了1700块钱。这样一来，李刚继续留在公司。
　　
　　提到加薪问题，很多上班族都感觉这是一个不好提的问题。一方面加薪是员工和老板的博弈，绝不仅仅是老板“随口说说”就算的。员工一方面想让薪水符合自己的付出，而老板则需要让自己的支出更贴合自身的利益。
　　
　　作为员工要想获得这场博弈的胜利，成功为自己加薪，首先需要了解加薪的来源。
　　
　　一些业绩优秀的企业员工每年工资都有一定的向上浮动，这就是所谓的“例行加薪”，这是好的企业用来留住人才的最常用手段。另外，职务的升迁也会带来薪水的增加，这与个人的核心竞争力直接相关，工作能力要求不同，贡献自然不同，回报增加是当然的事。提高竞争力，就需要掌握新的技能，读硕、读博、出国留学等等都很有效。只要不放弃过去职业的积累，有了这些新技能，加薪是迟早的事。
　　
　　当然，跳槽也能带来加薪。根据“核心员工在局部可以实现溢价”的理论，就会发现很多人能够通过跳槽不断提高“身价”。所以，在做好本职工作之余，还要用心包装自己、展示自己。一旦被猎头盯上，其实就是被“加薪”盯上。
　　
　　了解完加薪的来源后，就需要有一定的策略。
　　
　　首先，如果想要让老板加薪，那就必须主动提出来。改用一下周星驰电影《大话西游》中一句台词：“加薪，你要你就说嘛，你不说我怎么知道你要呢？”如果员工不提，任何方法都是无用的，因为很少会有老板主动去给你加薪。
　　
　　谈加薪也讲究天时、地利、人和。“天时”就是了解自己企业的实际情况，不要在不适当的时机提出要求；“地利”就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩；“人和”自然是要揣摩老板的心理和作风。
　　
　　在分析清楚状况后，需要有一个强有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成。“我要承担更多的责任，我想要创造更多的价值。”这是一个现今职场中最常用，也最为容易使老板接受的理由。
　　
　　选定加薪理由后，最后一步与老板的加薪沟通就变得至关重要。要选对合适的时间、合适的场合以及合适的姿态。选择老板情绪愉悦、相对关注度高的时间段，反过来理解就是，不要选择老板心情不好和公司扎堆谈加薪的高峰期与老板沟通。
　　
　　在向老板要求加薪时，除了把加薪的理由说清楚外，更重要的是确定自己提出的加薪数额。提出的数额，应该超出自己觉得应该得到的数额。一般人向老板提工资，提的数额不多。低数额的要求对他们有害无益。
　　
　　提的数额越低，在老板眼里的身份也就越低。这就是博弈的特点。标价太低的物品，反而比标价过高的物勿品更容易把买主吓跑。如果提的数额合理或者略高一些，老板反而会重新考虑你的价值，对你的工作和贡献做更公正的评价。即使没有得到要求的数额，老板也会改变对你的看法，会进一步了解你。
　　
　　如果员工迟迟不提加薪的问题，在加薪的对局中始终处于被动，那就像斗鸡博弈中的公鸡。在加薪的选择上，选择退却，那么老板可能会分配给你更多的工作，报酬却不一定增加。因为在这场博弈中，最终取得胜利的一定是老板。