6.宁愿买贵的，也不买对的 (第1/2页)
　　
　　导语：
　　
　　名牌能给消费者带来更多的信赖感。所以即使在产品质量相同的情况下，人们依然会选择名牌，而不在乎价格的差异。
　　
　　几年前，一句“只买对的，不买贵的”让雕牌洗衣粉进入了人们的视线。但如今，这句广告语似乎不那么吃香了，吃香的变成了“宁买贵的，不买对的”。
　　
　　比如，许多人在选择笔记本电脑时，大部分人会选择譬如IBM、苹果、索尼等大品牌的产品；再比如说，人们愿意花20000元买一个LV手提袋，也不愿意省点钱花200元买一个同样质量但不出名的皮包……
　　
　　这些产品相对于其他产品来说，或许质量相当，但价格却要高出很多。但即使这样，人们还是热衷于购买这种贵的商品，为什么呢？
　　
　　这就涉及经济学中关于品牌的概念了。
　　
　　很多人在搬新家后，会选择换一套新的家具家电，这个时候他们的选择往往是一些大的名牌产品。比如最常见的电视机，在商场里，同样规格、不同品牌的液晶彩电，价格相差很大，实际上，国内家电尤其是电视机产品的质量相差不大，用的都是进口显像都是进口显像管。但多数消费者往往会选择价格更高的名牌产品。
　　
　　造成这种现象的原因很简单，名牌能给消费者带来更多的信赖感。所以即使在产品质量相同的情况下，人们依然会选择名牌，而不在乎价格的差异。
　　
　　人们对电视机产品的质量认可，并不能通过实践得来。电视机不像普通的易耗品那样需要经常更换，购买一台电视机后通常能使用数年甚至十几年，因此消费者很难积累起感性经验。消费者的购买行为，多数是受报纸上公布的评比和调查结果影响力，如哪种电视销量最大、哪种电视机评比第一、哪种电视机寿命最长等，而在这些方面，名牌产品的投入会更大。
　　
　　不仅仅局限于商品市场上，即使在高校培育上，也存在着名牌效应。经济学家斯宾塞在哈佛大学读博士的时候，就曾发现一个很有意思的现象：很多MBA的学生在进哈佛之前很普通，但经过几年哈佛的教育再出去，就比其他学校的毕业生多挣几倍甚至几十倍的钱。这就是名牌大学的作用。哈佛的名校效应，使得它的毕业生比同类大学生更具有市场竞争力。
　　
　　在市场经济中，人们认可名牌，是名牌潜在效益的体现。名牌具有的潜在效益，根源在于最初建立名牌时的投入。在经济市场上，企业的产品价格主要受成本、需求和竞争等因素的影响，而名牌产品的定价还要考虑其无形资产的价值。
　　
　　一个名牌就是一笔财富，具有丰富的价值内涵。
　　
　　首先，是名牌的成本价值。成本价值是形成名牌效益的物质基础，培育一个名牌产品往往要付出更高的投入。企业需要聘请专业机构进行市场调研、委托专家设计产品等。而当产品投入市场之前，还需要投入更多的广告宣传费用。企业在打造名牌之前，往往还要注重产品的商标包装。比如美国的埃克森公司，就曾为自己的一个汽油商标，支付的设计、咨询、印刷等费用超过10亿美元。
　　
　　其次，名牌具有的信誉价值。信誉价值主要是指名牌在市场上较高的知名度与美誉度，这是构成名牌价值的重要组成部分。知名度反映了消费者对名牌产品的了解和熟悉程度；美誉度体现了消费者对名牌的认同与偏好程度。名牌产品的信誉价值在市场上具有强大的影响力和吸引力，也成为企业的重要资源和持续发展的动力，其为企业创造的潜在效益远远高出企业研发产品时的成本投入。
　　
　　
　　
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