第106章：未占先机八方求客 (第2/2页)
　　
　　“我就是想问这个楼盘呢，之前看中了几套二手别墅，结果没当回事，都被别人买走了，所以我老婆让我去买新楼盘。新楼盘数量多，可挑选的房型也多，不用像二手房那么紧张。装修也可以根据自己的想法装。”
　　
　　“好啊，丁总，我还正想说这个楼盘就适合你呢。那你什么时间过来看？”
　　
　　“我今天下午抽个时间过来，你在售楼处吧？”
　　
　　“丁总，下午我在售楼处恭候你的大驾。”
　　
　　“好，下午见。”
　　
　　丁先生带着太太出现在丽斯华圣售楼处的时间是下午3点。
　　
　　“小张，这是我太太。”
　　
　　“肖云，这是我跟你说过的小张，人不错，带我看了几年房子，结果我也没买成。”
　　
　　“丁太太好。”
　　
　　“叫我肖姐吧。”
　　
　　“好。那丁总肖姐，你们跟我来沙盘这边，我先给你们讲下丽斯华圣的地理位置以及规划设计。”
　　
　　张天娜说完带着丁总夫妇走近沙盘，然后拿起荧光笔开始给他们介绍丽斯华圣的优点以及未来发展潜力及升职空间。
　　
　　张天娜介绍完，丁总没有问什么，但是肖姐却问了很多问题。但这些问题，张天娜几乎是对答如流。因为所有问题都没有超出张天娜在入职这个项目组后要背的售楼100问范围。
　　
　　售楼100问是代理公司策划师给销售人员总结出来的，目的就是应对客户们的提问。每一个销售员拿到这本小册子后，都要倒背如流。
　　
　　“我觉得还可以，老公，你拿主意吧。”
　　
　　问完问题后，张天娜带着他们参观了几套样板房，他们在一套建筑面积为299平米，赠送面积为200平米的联排别墅样板房里停留了很久。
　　
　　这套联排别墅实际算面积的为1-3层，赠送面积为地下一层和顶层4楼的半层。
　　
　　“小张，以你的经验，刚才那3套户型，我适合买哪套呢?”
　　
　　丁先生又想买大套的，又怕大套总价高，所以在犹豫中咨询张天娜的意见。
　　
　　“丁总，肖姐，我觉得如果你们纯粹是投资的，那么我就建议你们买最小单位的199平米的叠墅，总价才400多玩。如果是自住的话，那299平米和369平米这两套都合适。从长远的自住兼投资来看，我觉得你们买299平米的最适合。因为这个户型房间和369平米的一样多，只是户型比例缩小一些。购买总价也少了180万元。即使以后不住，这套也是升值潜力最高，最容易出手的。”
　　
　　“好的，那就听你的话，初步意向这个户型。”
　　
　　“好。那丁总，我们现在要交2万元认筹金。开盘的时候，认筹客户优先进入选房区。”
　　
　　“好。小张，大概几月开盘？”
　　
　　肖姐很关心时间。
　　
　　“老板说预计8月份开盘。但如果认筹客户充足的话，可能会提到7月开盘。按照现在认筹的进度，我们预计7月就开盘了。”
　　
　　“现在认筹了多少？”
　　
　　丁先生关心的问了一句。
　　
　　“我们一期200套别墅，现在已经有接近400人认筹了。”
　　
　　“真的？这么多？”
　　
　　丁先生和小姐不相信的盯着张天娜发出疑问。
　　
　　“真的，丁总肖姐，这么多年我从来没有骗过你们吧？”
　　
　　“那倒是。好吧，我们先认筹，选房的时候，你可要帮忙啊。”
　　
　　“丁总，那肯定的，你们跟我来刷卡。”