第29章 订单如雪花 (第2/2页)
　　
　　“楚默，我觉得桂省的独家代理权，给林大海风险太大。我们没有自己的销售渠道，没有牢靠的合作销售点，很容易被他牵着鼻子走。不能把鸡蛋全放在一个篮子里。万一以后，他拿销量来威胁我们降价，我们没有直接合作的销售点，到时不得不听他的。一降价，为了保住我们的利润，我们不得不想方设法降低成本。降低成本到最后，怕是要走偷工减料的路子。这样原动力的质量，就难以得到保障。恶性循环，牵一发而动全身，我看还得从长计议。”陈斌毕竟是学销售出身，看得问题比叫透彻。
　　
　　是啊，这一点陈楚默怎么没有想到呢。光是想着发财了，一叶障目啊。
　　
　　有了底线和方向，接下来，四人商讨原动力招商大会的细节就顺畅多了。这个会，一开就是四个钟。
　　
　　十月十日，邕江宾馆五楼的多媒体商务会议室，早上十点，原动力功能饮料招商大会如期举行。
　　
　　大大小小的代理商来了两百多人，比预计的多了一倍还多。
　　
　　“女士们，先生们，欢迎来到原动力功能饮料经销商招商大会！我代表原动力功能饮料...”陈斌一边娓娓道来，一边用多媒体影像机，展示他连夜做出来的销售文案与大体合作原则。
　　
　　嗯，很有派头！今天的陈斌作为大会的主持人，白衬衣花领带。加上人又长得帅气，确实有高端商务人士的风范。
　　
　　陈楚默和陈宏侠两个土包，听了十来分钟就直打瞌睡。实在听不下去，只好退出了会议室，找个地方抽起烟来！
　　
　　“楚默，刚才我看见有粤省和湘省的代理商也来了。你估计，知道他们能签多少。”陈宏侠抽着烟笑嘻嘻说道。
　　
　　前些日，自己没少跑商会。本地的商会，外地商会自己都跑了个遍。虽说每一次都被拒之门外，但不妨碍陈宏侠认识这些商会里的商业大佬们。
　　
　　“嗯，很好。刚才我也碰到几个全国连锁超市的采购总监，看来今天的订单少不了。阿斌毕是读书正经人，有些手段做不来。这些人以后都归你联系，想尽一切办法给绑好了。”陈楚默吐出一个烟圈说道。
　　
　　“放心，官场那套我早学会了。他们只要搭上了我们这条船，就别想跑。我有的是办法留住他们。”陈宏侠奸笑说道。
　　
　　这些天，陈楚默好多次怀疑自己是个白痴。很多常识都不懂，懂得也是一知半解。要不是靠着天生的小聪明，怕原动力早被自己给玩完了。陈楚默决定原动力走上正规之后，就把一切事务交给陈宏侠他们三人，自己抽出时间好好学习一把。一定要好好的学，什么都要学，还要学精了。
　　
　　过了半个钟，陈斌的讲解估计差不多讲完，两人才走回会议室。没有他们不行啊，这么多的代理商，陈斌和陈立树这签约可忙不过来。
　　
　　签约会结束后，原动力这边还举办了庆祝签约成功酒会。给合作双方有个更深入了解的机会。
　　
　　从早上十点，到下午三点酒会结束，整天折腾了五个钟头。
　　
　　签约十分的成功，是巨大的成功！
　　
　　大超市直接签约采购的有家乐福，百联，华润万家，大润发，永辉这五家上市公司。不过他们都是代表华南地区的超市签约，只在华南地区的超市上架销售原动力。也就是说，接下来的一年里，粤、桂、琼以及湘省，这五家连锁超市的所有店面，都将销售原动力功能饮料。
　　
　　真不愧是大超市，每家上来一口气就签了1000万罐的销售合同。要不是陈楚默他们担心产能问题，以及生怕这几家超市“分赃”不均打起架来，还能把预销量再提高不少。
　　
　　每罐14块的批发价，5%的定金。单单超市这一块，就收了3500万！产品还没生产出来呢，就收入3500万！商业啊，真的是不可思议的存在，这特么也太好挣了吧！
　　
　　林大海虽然没有取得桂省的独家代理权，但是一口气也吃下了一年一亿罐的合同。他这块，同样每罐14块的批发价，但是只收了1%的定金，入账1400万！
　　
　　照他的意思说，十分看好原动力，对原动力很有信心。
　　
　　其实林大海算盘打得比谁都精。大鱼吃小鱼，你原动力的产能也就那么多。我把这大头拿下，你们小商小店都没有货源，最后各个销售点还得上门求我。我只需支付那么点订单费，就坐等收大钱，这生意划算得很。
　　
　　粤省的代理商是一个潮汕人，更是一口气吃下五亿罐的合同，可见潮汕人的商业魄力和商业渠道是多么的强大。也还是每罐14块的批发价，1%的定金，7000万入账！
　　
　　加上剩下那些中小代理商的五千万罐。原动力这一战役就收获7亿罐的订单，定金差不多1.6个亿！虽然定金是分几次支付的，但是合同在手，这钱就是原动力的，跑不了。