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　　牛朝旭出差江城，和黄立工一起见了黄卫东。黄立工给他引荐的。谈完正是午饭时间，黄立工带着他左拐右穿，到沿江大道东侧的小巷子里，进了一家小门脸。
　　
　　山药炖排骨、煎卷鲜、板鸭炖豆果……黄立工随口和服务员报上一串菜名。菜大盆端上来了，他才意识到压根没问过牛朝旭喜好和忌口。
　　
　　“你尝尝江城传统特色。现在没几家卖的了，味道往往还不对。这家还是我小时候的味道。”
　　
　　“这年头还能找到童年的味道，比中彩票还难。”牛朝旭说，“太多人只想赶紧把过去忘掉。”
　　
　　黄立工拿起筷子，“我们边吃边聊。”
　　
　　牛朝旭看着一桌硬菜，颇难下筷，最后夹起一块山药，吃了几口，说，“黄副市长对鲲鹏机器人很器重啊。”
　　
　　“我们这个工业机器人产业园就是在他手上建立起来的。”
　　
　　“他确实懂工业，尤其是制造强国，比我见过的其他地方领导认识深刻。”牛朝旭感叹，“有个懂行的地方要员支持，很难得啊。兄弟你加把劲，好好干出点名堂来。”
　　
　　黄立工点点头，想起黄卫东还和他正儿八经聊过工业革命的话题，确实难得。“他很快就要退休了，已经五十九岁。”
　　
　　“他是市委常委，那是正厅级，六十周岁到点就退休。不过，还会去人大、政协，政治生命没结束呢。”
　　
　　“我们制造业是实业，最重要的是自己手头里的活得好，换谁来都一样。”
　　
　　牛朝旭看了看他，“现在地方政府也都更懂了，筑巢养凤比筑巢引凤更重要。”
　　
　　“筑巢养凤……”黄立工说，“我们申报成为国家高新技术企业后，黄副市长积极协调，给我们15%的税率缴纳企业所得税，每年还有不少财政补贴和优惠政策。”
　　
　　“现在减税，是为了做大，以后缴更多的税。这个时间不会太长的，所以，还是得快。”
　　
　　手机响了。黄立工接通，是刘斐。
　　
　　“你说得没错。这几天来了好几波减速机订单，还不小。”
　　
　　黄立工问她订单客户名字，都是这几年新踏入市场的国产厂商。曾经的竞争对手，现在是既竞争又合作。
　　
　　“按这架势，第二家旗舰店不会太久了。”刘斐说。
　　
　　“嘿嘿，让子弹飞一会。”
　　
　　挂了电话，黄立工对牛朝旭说，“减速机被市场接受的速度比我们预想的要快。”
　　
　　牛朝旭提酒，和黄立工碰了一杯。“才半年多就打开局面，值得庆贺。不过，像减速机这么精密核心的零部件，守江山比打江山还难。得不断更新迭代，不断领先于市场，才能在和国际品牌的竞争中站稳脚跟，成一方霸主。”他放下杯子，盯着黄立工，“趁着酒兴，我给睿立科技的发展提几个建议吧。”
　　
　　黄立工赶紧说，“好，好，请讲。”
　　
　　牛朝旭竖起一根手指，“第一，每一个重点客户，都要尽调。尤其是新客户。客户需求是我们最大的价值。”
　　
　　“很多时候，客户自己都不清楚自己的真正需求是什么。”黄立工对此不大苟同。客户需求是最大价值，这句话听着很正确，但也就是正确而已。想当初，工业机器人刚崛起时，多少工厂面都不见，一听是机器人就拒绝，用人多便宜啊，干嘛还要花钱引进机器人？泱泱大国14亿，最不缺的是人。没过几年，劳动力短缺，到处都是用工荒，又开始抢着上机器人。难道不是那些把握住时代潜流、坚毅卓行的前驱者，就像乔布斯，马斯克，才是最大的价值吗？
　　
　　
　　
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