055 思路升级 (第1/2页)
　　
　　“唉，说着这个就愁啊！”
　　
　　何爱清苦笑，顺手从桌子底下抽出个大纸箱子，开始从里头往外掏物件。
　　
　　“这是我沪市一个远房亲戚的厂子产的，说是从欧洲引进了什么技术。
　　
　　侬说说啊，这么好的条件，这么大的投资，好卖的化妆品它不生产，怎么偏偏产了这个防晒霜啊？”
　　
　　何爱清是个热心肠，当初那个苦兮兮的亲戚找到她这么一说，她只犹豫了片刻，也就同意了。
　　
　　反正她店里还有其他畅销货，也没指望这个赚钱。
　　
　　她说着话，手上的活儿也没停，带着胶皮手套，不断地摆弄几个小物件。
　　
　　苏小漓随手拿起一瓶防晒霜样品，挤了一点在手背上。
　　
　　乳霜的质地很好推开，清爽、轻薄、水润，基本上就是0肤感，非常清透。
　　
　　成膜速度也快，和肌肤颜色贴近，不会假面白。
　　
　　她眉心微微一蹙，这么好的东西，真不该埋没在这里。
　　
　　瞅瞅这外包装，土黄土黄的，没有一点优美的感觉。
　　
　　再瞅瞅这广告语，虽说广告不应该过分夸大其词，但这也太没什么噱头了吧！
　　
　　想想她重生以前，化妆品商家都快把广告吹上天了，明明只有一两种有效成分，说得个个都跟十全大补丸似的，女人们只要用了他们的产品都能变成永生花。
　　
　　这灰头土脸的防晒霜和其他畅销品们放在一起，愈发显得黯淡、没用处、没前途。
　　
　　苏小漓神色复杂，抱着双臂，陷入了深深的沉思。
　　
　　她手头还剩400多块钱……
　　
　　抛开回去后运营和周转的钱，至少还能再拿出来300块左右。
　　
　　看这标价，钱估计够，可她还是很矛盾，也颇有压力。
　　
　　关键点就在于——
　　
　　由护肤理念是否成熟、目标狙击是否精准、市场需求量大小等因素组成的“市场认可度”。
　　
　　像爱清姐这样常年做化妆品生意的人，都对“防晒”这个新兴概念没有什么认识。
　　
　　更何况是听都没听说过的人呢？
　　
　　通过这两天的观察，苏小漓发现，市场上走俏的大多是功效型美白产品，一家比一家有噱头。
　　
　　可见，此类产品已经逐渐进入到了竞争激烈的细分红海。
　　
　　这就意味着，将会有越来越多的竞争对手涌入，不管是做产品还是卖产品，都会面对一个问题：
　　
　　厂家产品差异化较小，价格战激烈，市场份额争取难度逐步加大。
　　
　　厂家和终端销售，只能通过争夺有限的需求来获得优势。
　　
　　可“防晒霜”就不一样了。
　　
　　供给很小，甚至几乎没有。
　　
　　妥妥的蓝海市场。
　　
　　这意味着在“防晒霜”这个领域，暂时还没有恶性竞争，而且利润丰厚。
　　
　　如果能率先在这个领域里推广产品，竞品少，产品有很高的议价能力。
　　
　　“蛋糕”就这么大，谁先发现，那谁就是最先吃到蛋糕的人。
　　
　　毕竟蓝海市场前期，都是由最小众最不起眼的项目开始，最后一步一步做大做强的。
　　
　　只是这需求嘛……
　　
　　估计比供给还小……
　　
　　做首批开拓蓝海市场、第一个吃螃蟹的人，可真没那么容易。
　　
　　客户一旦对“防晒霜”持不认可、甚至抵触的态度，必然导致业务开展困难。
　　
　　可别刚开张做生意，就被人认为是个只会忽悠的骗子吧。
　　
　　
　　
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