第558章 所有退让都是预谋 (第1/2页)
会议室里。
苏弘道盯着对面那张年轻的面孔，心情那叫一个复杂。
顾屿从林溪手边端过马克杯，不紧不慢地润了润嗓子，静等苏弘道出牌。
苏弘道终于动了。
他解开西装最上面那颗纽扣，把领带松了半寸。
“你想听什么？”
“现在的盘子。”
顾屿把杯子搁在桌面上，指尖敲了两下，
“账上还剩多少，对手什么来头，股东怎么分的。”
苏弘道平复了一下呼吸。
换作别人，他这只老狐狸绝不会把家底掀这么干净。
但眼前的年轻人，是真能把“青鸟”从泥潭里拽出来的真神。
“账上流动资金两亿出头，贴着熔断线。”
苏弘道的声音沉了下来，
“现在对手里最疯的是‘闪送达’，背后站着阿里系的资本。补贴没有上限，满20减15这种自杀式打法都干得出来。”
“还有一家叫‘蜂鸟速递’，来路不明，但钱管够，上个月刚在渝城砸下三千家商户。”
顾屿转着手里的马克杯，直接笑出声：
“苏董，您这消息网得更新了啊。”
“阿里总部现在正被反垄断局按着查底账，内部自顾不暇，哪有精力管地方上的外卖死活？”
“闪送达现在烧的，不过是反垄断局进驻前，就已经打到公账上的先期存量资金罢了。”
顾屿眼皮一抬，眼神像刀子一样犀利：
“这叫最后的疯狂，纯纯的拿底裤硬撑。想赶在弹药耗尽前，把你们这批地方军吓死。”
“一旦存量烧完，他们连阿里的血包都吸不到。”
苏弘道愣住了，紧锁的眉头不自觉地松开了些许。
顾屿顿了顿，继续追问：
“小玩家呢？”
“倒了两家。”
苏弘道苦笑了一声，
“资金链一断，骑手工资都发不出来，一夜之间人全跑光了。”
“这两家倒了以后，他们手上的商户资源和骑手，被谁接盘了？”
苏弘道的脸色彻底黑了：
“闪送达。”
顾屿点了点头，意料之中。
巨头的玩法永远是先用钱把小鱼拍死，再把尸体上的肉刮干净。
“股东结构呢？”
苏弘道的手指在膝盖上点了点。
“我个人占百分之三十八，最大单一股东。剩下的，锦城本地两家做餐饮供应链的老板各占百分之十五和百分之十二。”
“还有一个温州商会的基金占了百分之十，其余散在几个天使投资人手里。”
顾屿在心里飞速画出了股权饼图。
苏弘道虽是最大股东，但离绝对控制差得远。
这帮人利益不一致，遇到大决策扯皮是必然的。
“行。情况我大概清楚了。”
顾屿靠回椅背，双手十指交叉，稳稳地搁在腹前。
他看了苏念一眼。
苏念安安静静地坐在旁边，双手捧着茶杯，目光在他和父亲之间来回游走。
顾屿收回视线，直视苏弘道。
“苏董，在商言商。”
“如果我要进场。”
顾屿语速放缓，
“第一个条件，绝对控制权。”
苏弘道脸皮一僵，嘴角那点客套的笑意消失得无影无踪。
一旁的苏念端茶杯的手顿了顿，视线落在顾屿侧脸上，但没吱声。
“什么叫绝对控制权？”
苏弘道强压着火气，声音都低了八度。
“很简单。”
顾屿摊了摊手，语气轻飘飘的，
“新一轮增资扩股，我方占股百分之五十一以上。董事会席位我方占多数。重大经营决策，我方拥有一票否决权。”
苏弘道的脸彻底黑成了锅底。
“你知道你在说什么吗？”
他没忍住拔高了音量，
“百分之五十一？我才百分之三十八！你这一进来，我连最大股东都不是了？”
“苏董，格局打开。这笔钱不是借给您的，是投资。”
顾屿丝毫不慌，
“投资就要拿对应的回报和权力。青鸟现在这副烂摊子，投进去的每一分钱，风险都是我在扛。”
“你的风险？”
苏弘道气笑了，
“青鸟是我亲手从零搭起来的！上千个骑手、几万家商户、智能调度系统，全是我一块砖一块瓦垒出来的！你一进场就要把我架空？”
“架空这词不准确。”
顾屿纠正道，
“您依然是CEO，负责日常经营。我只管战略方向和资源注入。”
“那跟架空有什么区别？”
苏弘道冷哼，
“董事会你占多数，一票否决在你手里，你说往东我就不能往西。这叫什么？这叫给自己请了个太上皇！”
说完，苏弘道下意识看向女儿。
苏念表情依旧平静，没有帮任何一方说话的意思。
顾屿捕捉到了这个细节，心里暗爽。
苏念不盲目站队，也不和稀泥。
这种在利益博弈中保持独立判断的姿态，比什么撒娇都让他踏实。
“苏董。”
顾屿重新掌控节奏，
“您刚才也说了，青鸟现在的敌人是谁。闪送达，阿里系。蜂鸟速递，弹药充足。这两家随便拎出一个，打的都是百亿级别的仗。”
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