第574章 他不让任何人过好年 (第1/2页)
　　
　　2014年2月6日。大年初七。
　　
　　杭州。
　　
　　西溪路旁的阿里小微金服总部大楼，七层会议室的灯从凌晨四点亮到现在。
　　
　　这个年，没人过好。
　　
　　副总裁陈磊的眼窝凹进去一圈。
　　
　　他面前的桌上摊着三份报告，每一份的封面都用红色马克笔画了个圈。
　　
　　第一份：《脉搏支付春节期间数据追踪报告》。
　　
　　第二份：《引力APP用户增长及社交裂变分析》。
　　
　　第三份：《萤火共享充电宝全国铺设进度监控》。
　　
　　三份报告，三把刀。
　　
　　陈磊翻开第一份，手指点在第三页的折线图上。
　　
　　那条代表脉搏支付绑卡用户的曲线，从除夕夜开始几乎呈九十度角直冲天际。
　　
　　“最新数据。”
　　
　　他的声音哑得刺耳，带着砂纸磨铁皮的糙感，
　　
　　“截至今天零点，脉搏支付累计绑卡用户，一亿八千三百万。”
　　
　　会议室里坐了十一个人。
　　
　　没人出声。
　　
　　战投部秦旭坐在长桌末端，把笔帽拧开又拧上，反复了七八次。
　　
　　“七天。”
　　
　　秦旭终于开口，嗓子也是哑的，
　　
　　“除夕到初七，七天。他们净增了八千多万绑卡用户。”
　　
　　他停了一下。
　　
　　“支付宝从2004年上线到今天，十年。绑卡用户刚过两亿。”
　　
　　这句话砸在众人心里，重得压人。
　　
　　陈磊没接话。他翻到第二份报告的摘要页。
　　
　　“引力APP。”
　　
　　他念出声，语速很慢，每个字都带着牙缝里挤出来的涩味，
　　
　　“春节期间日活峰值一亿两千万。日均新增注册用户超过三千万。截至初六，累计注册用户突破两亿八千万，设备激活量破三亿。”
　　
　　有人倒吸了一口凉气。
　　
　　秦旭把笔帽拧死了。
　　
　　“社交裂变系数是多少？”
　　
　　角落里一个戴眼镜的数据分析师问。
　　
　　“红包分享带来的自然拉新转化率，百分之三十七。”
　　
　　陈磊的声音更哑了，
　　
　　“每发出一个红包，平均能拉来零点三七个新用户。这个数字在初三达到峰值，百分之四十二。”
　　
　　会议室彻底安静了。
　　
　　百分之三十七。
　　
　　这意味着用户自己在帮引力做推广，而且是免费的，是心甘情愿的，是过年期间在饭桌上、在家族群里、在同学群里，一个拉一个，呈滚雪球态势根本停不下来。
　　
　　花多少钱投广告都买不到的东西。
　　
　　运营主管赵鹏推了推眼镜，声音发紧：
　　
　　“陈总，我补充一个情况。从初三开始，我们监测到支付宝的日活出现了明显下滑。幅度不大，百分之四到百分之五。但连续四天。”
　　
　　他顿了一下，沉了沉气，语气越发沉重。
　　
　　“主要流失场景集中在小额转账、红包和线下高频扫码。”
　　
　　“用户不是卸载了支付宝，而是打开频率降低了。”
　　
　　“因为他们的红包、转账、群聊，都在引力上无缝完成了。”
　　
　　“引力的提现是秒到账，零手续费。而我们的提现通道在春节期间出过两次延迟，最长的一次排队超过四十分钟。”
　　
　　“最可怕的是，他们在改变用户的消费习惯！”
　　
　　“如果任由萤火充电宝和脉搏支付在线下捆绑，我们失去的将不仅是这百分之五的日活，而是整个本地生活大盘的入口！”
　　
　　陈磊把报告合上。
　　
　　他靠在椅背上，抬头看着天花板上那盏日光灯。
　　
　　灯管微微闪烁，发出细微的嗡嗡声。
　　
　　“第三份报告谁汇报？”
　　
　　战投部一个年轻人站起来，手里攥着平板。
　　
　　“萤火共享充电宝。截至初六，全国铺设柜机总量突破十二万台，覆盖一百四十七个城市。其中一线城市核心商圈覆盖率超过百分之八十五，新一线城市平均覆盖率百分之六十二。春节期间单日租借次数峰值达到四百七十万次。”
　　
　　他翻了一页。
　　
　　“每一次租借，都需要扫码。扫码之后，如果用脉搏支付，免押金。用支付宝或微信，押金九十九块。”
　　
　　
　　
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