第703章 和马斯克的谈判（上） (第2/2页)
　　
　　估值上限，十四亿美元最好，十八亿可讨论，二十多亿也不是不行。
　　
　　因为夏冬心里明白，不像高德，现在无论用什么价格买特斯拉，本质上都是捡漏。
　　
　　“我当然知道不便宜。”陆奇开口，“ROadSter的新款销量超过预期，市场对你们的关注度直线上升，现有投资人也会重新评估。”
　　
　　马斯克屈起手指，轻轻敲了敲桌面。
　　
　　“所以？”
　　
　　“所以我们先听你说。”
　　
　　马斯克盯了他一眼。
　　
　　这个球被稳稳地踢了回来。
　　
　　他明白，陆奇绝对不是那种会被一句“改变世界”打到自动刷卡的投资人。
　　
　　马斯克索性摊手：“特斯拉现在的估值，我认为不应该低于二十亿美元。”
　　
　　陆奇的表情纹丝不动，没有皱眉。
　　
　　“二十亿美元是非常有想象力的价格。”陆奇说。
　　
　　“想象力是科技公司的核心资产。”
　　
　　“但现金流不是。”
　　
　　马斯克忽然笑出了声。
　　
　　陆奇也跟着笑。
　　
　　这两个人表面上像是在聊段子，但在桌底下，早已经开始互相拆螺丝了。
　　
　　“特斯拉不是传统车企。”马斯克重申，“你不能用传统汽车公司的模型给它估值。”
　　
　　“我同意。”陆奇点头，“所以我们不会只看当前收入。”
　　
　　他重新翻开文件第二页。
　　
　　“但你也不能完全跳过当前亏损、量产风险、供应链不确定性、MOdel S交付周期和IPO市场窗口。”
　　
　　马斯克敲击桌面的手指停了停。
　　
　　陆奇并没有提高音量。
　　
　　他只是坐在那里，把那些风险一个个摆出来。
　　
　　没有情绪。
　　
　　但很致命。
　　
　　“ROadSter证明了高端电动车可以成立。”
　　
　　陆奇继续说，“但它还没有证明规模化制造可以成立。MOdel S才是真正的考试。”
　　
　　马斯克看着他。
　　
　　陆奇迎着他的目光：“现在资本市场对电动车概念很兴奋，但兴奋不能替代产线。你如果坚持二十亿美元估值，那不是在卖现在的特斯拉，而是在卖已经成功量产MOdel S之后的特斯拉。”
　　
　　“你觉得那一天不会来？”马斯克反问。
　　
　　“我觉得会来。”陆奇语气笃定，“所以我才坐在这里。”
　　
　　这句话让马斯克的表情缓了一点。
　　
　　在谈判里，最难受的其实不是被压价。
　　
　　是对方不相信你。
　　
　　愿意压价，至少说明他想买。
　　
　　如果不信你，那就是连门票都懒得验。
　　
　　马斯克把咖啡杯放下。
　　
　　“那你们的价格是多少？”
　　
　　陆奇低头看了一眼文件。那个动作很像是为了重新去核对一个已经刻在脑子里的数字。
　　
　　“十亿美元估值。”
　　
　　空气安静了一瞬。
　　
　　远处的工位上，有工程师突然笑了一声，大概是在电脑上看到了什么邮件。
　　
　　马斯克看着陆奇。
　　
　　他的表情，就像是听见有人建议把火星殖民计划改成周末露营。
　　
　　“十亿？”
　　
　　“是。”
　　
　　“陆，你刚才还说特斯拉不是传统车企。”
　　
　　“所以我给的是十亿，而不是五亿。”
　　
　　马斯克极为短促地笑了一下。
　　
　　“这价格太低。最近ROadSter的销售数据你知道，媒体热度你也知道。我们如果推进IPO，市场给的定价不会是十亿。”