第704章 和马斯克的谈判（中） (第2/2页)
　　
　　“十六亿。”马斯克退了一步，“这是一个合理价格。”
　　
　　“十六亿是接近你心理预期的价格。”陆奇依然没松口，“但不是特斯拉今天的价格。”
　　
　　“你一直说今天。”马斯克身体前倾，“投资不就是买未来？”
　　
　　“投资是用今天的钱，买未来的概率。”
　　
　　陆奇在这里停了一下。
　　
　　“概率越高，价格越高。现在特斯拉的未来很大，但概率没有你嘴上说的那么稳。”
　　
　　马斯克盯着他看了很久，忽然没头没脑地问了一句：“你们愿意投多少？”
　　
　　“这个要看估值。”
　　
　　“假设估值合理。”
　　
　　“三亿美元。”
　　
　　这一次，终于轮到马斯克彻底停住。
　　
　　三亿美元。这不是小钱。
　　
　　对于此时的特斯拉来说，这不叫输血。这等于是直接把ICU推到赛道边。
　　
　　有了这笔钱，MOdel S项目会宽裕很多。
　　
　　更重要的是，如果这笔钱以私募形式进入，而不是通过IPO从公开市场一点点募集的话，马斯克可以少受很多约束。
　　
　　他不必立刻把一家仍在亏损、仍在烧钱、仍在被传统车企和媒体怀疑的公司推到聚光灯下。
　　
　　聚光灯能照亮舞台。
　　
　　也能把没补好的妆照得像犯罪现场。
　　
　　马斯克不自觉地把声音压低了一点：“三亿美元，现金？”
　　
　　“现金。”
　　
　　“分期？”
　　
　　“交割条件满足后，一次到账。”
　　
　　马斯克的手指停止敲桌。
　　
　　他的眼神变得很亮。
　　
　　陆奇心里明白，对方心动了。
　　
　　人类嘴上可以说很多宏大愿景，身体却很诚实。
　　
　　尤其是创业者对现金的反应，简直比程序员看到限量款机械键盘还要真实得多。
　　
　　“如果是三亿美元，”马斯克慢慢吐出这句话，“十六亿估值并不高。”
　　
　　“十六亿意味着你把ROadSter新款销量带来的情绪溢价全部算给我们。”陆奇说，“但你也知道，销量超过预期是一件好事，不是一份免死金牌。”
　　
　　“市场会奖励增长。”
　　
　　“市场也会惩罚亏损。”
　　
　　“特斯拉不是普通公司。”
　　
　　“资本市场专治不普通。”
　　
　　马斯克笑了出来。
　　
　　这句话让他不得不笑。
　　
　　因为这口吻太像华尔街了。
　　
　　华尔街最擅长的事情，就是先把梦想包装成资产，再把资产拆成风险，最后拿着报表质问你，为什么梦想还不能产生自由现金流。
　　
　　马斯克探出身子，伸手拿过陆奇面前的文件。
　　
　　陆奇没有阻止。
　　
　　文件里没有什么不能看的秘密。
　　
　　真正的秘密从来不在纸上。
　　
　　而在夏冬那条看过未来的时间线上。
　　
　　马斯克低头翻了几页，目光扫过SUmmer OS车载系统适配方案的摘要，手指忽然在其中一行停住。
　　
　　“你们愿意给特斯拉做深度定制？”
　　
　　“是。”陆奇回答得干脆，“但需要和投资绑定。我们不想只是供应商。”
　　
　　“董事会席位？”
　　
　　“观察员席位，外加重要事项知情权。我们不会干预你对产品方向的控制。”
　　
　　在这个节骨眼上，这句话很重要。
　　
　　马斯克猛地抬眼看他。
　　
　　“你确定？”
　　
　　“我们投资你，不是为了教你怎么造车。”
　　
　　马斯克紧绷的嘴角动了一下。
　　
　　这话听着，要比很多投资人嘴里的“我们尊重创始人”可信得多。