第二百九十五章 倾国娇娘（八千四百字） (第2/2页)
　　
　　「客爷，这一排是咱们局里几件货样，您先看看这对青花山水瓶，胎骨是青窑府景兴号的特级白胎，执笔的是咱们局里的掌作程静川。
　　
　　程老先生一手云雾分水法，在南地称得上一绝。寻常匠人分水只分三四色，程老能分出九色青阶。
　　
　　远山淡若烟岚，近树浓如泼墨，山水景致，远近虚实，层层晕染，如藏云纳雾，气韵非凡。」
　　
　　张来福不懂瓷器，也不是太懂画工。可听掌柜的这麽一说，张来福看着这对山水瓶，越看越顺眼。
　　
　　他本来想问问价钱，却听周青杨接着介绍：「您再看看这几只青花莲纹盖罐，胎骨也是青窑府的。
　　
　　画匠名叫郭镇海，擅长单线平涂、缠枝勾勒的手法，一笔一划工整沉稳，有不少大户人家，特别欣赏郭先生的画技。」
　　
　　张来福看了看这几只盖罐，上边的绘画确实挺工整，但看着也真老气，比刚才那对山水瓶可差了不少。
　　
　　这些盖罐，张来福没看上。周掌柜心里有数，他就要让这位客人看不上。
　　
　　这些罐子，他本来就不想卖给这位客人，因为他知道这些罐子的品质，配不上这位客人的身份。
　　
　　既然配不上，为什麽还要给张来福推荐？
　　
　　这里边有学问，这叫一尖，二平，三到顶。
　　
　　一尖，是指推荐的第一件商品必须上档次，质量得好，价钱得贵，这件货的档次，就代表着这家店的档次。
　　
　　二平，指的是第二件要推荐普通货色。
　　
　　推荐过了上等货山水瓶，如果再推荐一件上等货，在客人眼里，这上等货就不上等了，他会觉得那对山水瓶也不过如此。
　　
　　推过了山水瓶，再推差一个档次的盖罐，客人一看这盖罐和山水瓶差了这麽多，山水瓶在客人心中的档次立刻上来了。
　　
　　看张来福一直盯着山水瓶，周掌柜知道前两步得手了，马上来第三步——三到顶。
　　
　　「客爷，您看这只青花莲雀大盘，胎骨是青窑府的珠山坊的特级贡胎，执笔的是镇场大能苏松山。
　　
　　苏老先生融汇南北手艺，独创翎毛丝描、分水晕染之法，画中莲瓣薄如蝉翼，青料浓淡过渡无痕，雀鸟羽翼根根分明，灵动如生。」
　　
　　张来福看着这只青花莲雀大盘，越看越是喜欢，周青杨知道这桩生意已经做成了一天半，就等张来福问价了。
　　
　　那对山水瓶肯定能卖出去，这只青花莲雀大盘不好说，那几个盖罐就是拿着做个铺垫，不在周青杨的考虑范围之内。
　　
　　和他想法基本一样，张来福问了山水瓶和青花莲雀大盘的价钱。
　　
　　掌柜的开价，结果出乎了张来福的意料。
　　
　　那对山水瓶要十五大洋，青花莲雀大盘要二十八个大洋。
　　
　　这比张来福想像中要便宜！便宜了太多！
　　
　　上等丝绸一匹要一百多大洋，这一件上等瓷器还不到三十大洋。
　　
　　张来福看了看青花莲雀大盘，眉头微微皱了起来：「这真是出自苏先生之手？」
　　
　　周掌柜指了指门上的招牌：「云青花局，百年老号，货真价实，如假认罚！」
　　
　　张来福不认识苏先生，也不知道苏先生的画工到底什麽样，他只是觉得这价钱不对劲。
　　
　　他回忆了一下油纸坡的过往，当初田正青给赵隆君送的一对瓷器，田正青当时说的可不是这个数目。
　　
　　「我怎麽听说一件好瓷器都要大几十万，怎麽在你这就这麽便宜？」
　　
　　周青杨看着张来福，愣了好半天：「客爷，您这是说笑话吧？我们卖的是新瓷，您说的那个应该是老瓷，这可不是一个行当，您就别逗我了。」
　　
　　新瓷指的是瓷器，老瓷指的是古玩，这确实是两个行当。
　　
　　张来福乾笑了两声：「我就和你说着玩的，山水瓶和大盘子我都要了，给我包起来吧。」
　　
　　他还想看看别的瓷器，忽然觉得背後火辣辣疼。
　　
　　常珊在身後狠狠拧了他一把。
　　
　　别人看着张来福穿着一件月牙白长衫，料子名贵，做工精细，风度翩翩。
　　
　　实际上常珊现在满身都是泥，比平时重了两斤多，从上到下找不到一块乾净地方。
　　
　　平时跟着张来福，为的是自己家的男人，脏点、累点、苦点都能忍。
　　
　　今天脏到这个份上，常珊实在忍不了，她就想找个地方洗洗，张来福还在这陶瓷店里扯个没完。
　　
　　一看常珊着急了，张来福也该走了。
　　
　　周青杨问张来福：「客爷，您住什麽地方？我直接让夥计把东西给您送过去。」
　　
　　「你们还包送货？」
　　
　　「只要在描青镇境内，我们都包送货！」
　　
　　张来福一听，觉得自己吃亏了：「我刚来你们镇上，还没住店呢。」
　　
　　周青杨笑了笑：「客爷，我早就看出您是外地来的，您要信得过我，我给您介绍一家客栈，我让夥计带着您去客栈，给您打六折。
　　
　　今晚我再让客栈安排一桌酒，算我请的，给客爷您接风，您看怎麽样！」
　　
　　张来福一愣：「这多不好意思啊，掌柜的，你也太客气了。」
　　
　　周青杨摆摆手：「谈不上客气，您买东西的时候没还价，我这也不能差了心意。」
　　
　　张来福暗挑大拇指，这是个会做生意的。
　　
　　夥计包好了瓷器，带着张来福去了客栈。
　　
　　客栈也在青绘大街上，叫做临青馆，夥计边走边跟张来福介绍：「临青馆上房一块二一晚，报我们家名号，两块大洋能住三晚，每天包早午晚三顿饭，有荤有素还有酒————」
　　
　　话没说完，一名男子蓬头垢面冲了过来，差点撞上了夥计。
　　
　　夥计抱着瓷器，吓得原地转了两圈，嘴里骂了一句：「这死疯子也不早点死，天天在这添晦气。」
　　
　　张来福回头看了看那男子，他一路在街上跑，踩得泥水飞溅，也不知道在躲些什麽。
　　
　　「这是有什麽人追他吗？」
　　
　　夥计蹭了蹭身上的泥水：「谁知道呢？估计又是偷了人家吃的，被人追着打。」
　　
　　看来这疯子在这片挺出名。
　　
　　又走了片刻，两人来到了临青馆，客栈不大，白墙青瓦，上下两层，很有南地特色。
　　
　　张来福要了一间上房，夥计说是云青花局来的，店家真给打了六折。
　　
　　客房很宽，收拾得非常乾净，张来福让夥计烧了一大盆热水。
　　
　　不多时，水烧好了，张来福抱着常珊，舒舒服服泡了个澡。
　　
　　张来福把常珊身上的泥污洗乾净了，常珊又给张来福搓洗了一遍。
　　
　　洗过之後，张来福把常珊晾上，客栈这边又给送来了一桌酒菜。
　　
　　四荤四素，这桌酒还挺丰盛，张来福吃饱喝足，准备去街上转转。
　　
　　在青绘大街上走了一圈，张来福一个收字纸的都没看见。
　　
　　这麽乱找可不是办法，张来福回了客栈问掌柜的：「收字纸的在什麽地方？」
　　
　　掌柜的问道：「客爷，您这有要送走的字纸？您交给我就行，明天一早我交给收字纸的。」
　　
　　张来福摇了摇头：「我是读书人，有字纸，我必须亲手送走。」
　　
　　「那您可就得起早一点了，镇上那些收字纸的，每天不到六点就来青绘大街，过了八点就去後巷了，您可千万别错过。」
　　
　　未尝魔王说得没错，这些收字纸的确实挺勤奋。
　　
　　张来福把怀表挂在了常珊身边：「小心肝，明天早上六点叫我。」
　　
　　当天晚上，张来福在客栈早早睡下了，常珊怕误了事，不到五点就把张来福给叫醒了。
　　
　　昨天晚上睡得早，醒了之後也不觉得困，张来福洗漱过後，拿出了《倾国娇娘》仔细研究了一下。
　　
　　看到第三页，张来福把书放下，他拿出了木盒子，拍了三下，变成了水车子。
　　
　　他从水车子里拿出了一罐梅子，掏出来一颗，含上了。
　　
　　第三页讲述的情节是，季清秋看到了一棵青草在秋天枯萎，不禁心怀感伤，大病一场，还呕了一口血，东帅遍访名医为她治病，几乎耗尽了财力，两位神医为她治病，耗尽心力而死————
　　
　　东帅这麽早就登场了？
　　
　　张来福在简介里真的没看到这一段，要是看到了，他一定会想办法避开的。
　　
　　这不行！
　　
　　每年秋天，有多少青草枯萎？
　　
　　她有多少血，够她这麽折腾？
　　
　　世间有多少名医，能让她这麽糟蹋？
　　
　　这个地方必须得改。
　　
　　张来福拿出自来水笔，正要修改，又觉得直接往书上写不太合适。
　　
　　书上虽然有很多空白，但如果改错了再涂，涂了再改，改得乱七八糟，那成什麽样子？
　　
　　先打个草稿吧。
　　
　　张来福拿了几张白纸，想重新设计这段情节，接连写了两版，都觉得不满意。
　　
　　到底该怎麽改？怎麽改才能让这段看得过去？
　　
　　他拿了张新纸，多少有了些思路，还没等落笔，忽听客栈夥计在门前招呼：「客爷，收字纸的来了。」
　　
　　张来福看了看怀表，才刚到五点半：「这麽早就来了？你让他等我一会，我穿件衣裳就下楼。」
　　
　　「客爷，您不用下楼，我把他叫上来了。」
　　
　　张来福一开门，收字纸的被夥计带到门口。
　　
　　这人六十来岁，须发皆白，手里拿着钳子，身後背着竹筐，身上的衣裳满是补丁，但洗得非常乾净。
　　
　　见了张来福，这位老汉先抱拳行了礼，不多说，不多问，不往屋里看。
　　
　　他虽说不认字，但他严格遵守收字纸这行的规矩，要敬重文字，也要敬重会写字的人0
　　
　　张来福给了夥计十个大子儿：「辛苦了兄弟，你先歇着，我跟他有点事说。」
　　
　　夥计心里纳闷，跟个收字纸的能有什麽事说？
　　
　　张来福把收字纸的请进了屋里，给他倒了杯茶。
　　
　　收字纸的低着头，不敢碰茶杯，也不敢坐椅子：「我身上脏，站着就行，您把字纸给我，我帮您送走。」
　　
　　张来福摇摇头：「先别急着说字纸的事，咱先说点儿别的生意，你这有好土吗？」
　　
　　收字纸的擡头看了看张来福：「您说什麽土？」
　　
　　「还能什麽土？芙蓉土呀，都有什麽样的？拿来我看看。」
　　
　　未尝魔王说行门里出了败类，张来福想了想收字纸这行人的营生，觉得他们走街串巷，最有可能做的坏事，就是贩芙蓉土。
　　
　　收字纸的摆了摆手：「爷，您问错人了，我们不做这个。」
　　
　　说完，他转身要走。
　　
　　张来福又把他拦住了：「我给钱，绝对不少你的，一回生两回熟，跟谁不是做生意？」
　　
　　收字纸的回头朝张来福行了一礼：「爷，您别为难我，我真不做这个生意，你到底有纸没纸？」
　　
　　看他这模样，不像是撒谎，张来福又把他拦住了：「没有芙蓉土，你这有没有漂亮姑娘？」
　　
　　老头猛然一瞪眼：「我们做的是乾净事，你说话也乾净些！」
　　
　　这老头看样子是真生气了。
　　
　　他这没姑娘，拍花子拐白米之类的生意应该也不做。
　　
　　那他还能做什麽呢？
　　
　　老头还在看着张来福：「你到底想要干什麽？」
　　
　　张来福笑了笑：「我这人爱开玩笑，就是跟你说两句笑话，你怎麽还当真了？」
　　
　　老头似乎听不懂张来福的话：「你这到底有纸没纸？」
　　
　　张来福要说没纸，还非得叮嘱掌柜的，把收字纸的留下，还让人家上了楼，还出言戏耍人家，这实在说不过去。
　　
　　他回头看了看桌子，刚才写废的草稿倒有一张，上面写的东西东一榔头，西一棒槌，没名没姓，没头没尾，倒也没什麽用处。
　　
　　张来福把这张纸交给了收字纸的，还给了他两块大子儿：「劳烦你给妥善处置。」
　　
　　收字纸的把钱退了回来：「文昌帝君给我们饭吃，这是我们本分，不能收钱。」
　　
　　老头拿着字纸走了。
　　
　　张来福站在窗边，看着老头的背影，陷入了沉思。
　　
　　刚才做事有些着急了，该不会打草惊蛇吧？
　　
　　张来福披上了常珊，离开了客栈，跟着这个收字纸的走了一整天。
　　
　　收字纸的走街串巷，收了一整天的纸，一直收到黄昏，他把字纸全送到焚字塔，焚烧了。
　　
　　这活乾的没毛病。
　　
　　他不卖大烟土，没有拐白米，甚至都没拿这些字纸当废纸换钱。
　　
　　做事这麽讲本分，未尝魔王为什麽还要杀他们？
　　
　　未尝魔王是不是真的疯了？
　　
　　不能武断，今天遇到的这个老头可能是个例，其他收字纸的可能做过些伤天害理的事情。
　　
　　时候还早，吃过了晚饭，张来福提起笔，准备继续修改《倾国娇娘》的情节。
　　
　　拿着自来水笔，张来福半天落不下去。
　　
　　怎麽改？
　　
　　要把这段改成什麽样？
　　
　　上午的时候还有点思路，现在怎麽什麽都想不起来？