第268章 第一天入职 (第2/2页)
　　
　　您堂哥来了，于情于理，那都是应该照顾好的！您放心，包在我身上！”
　　
　　他转头对王小松说，语气亲切：“小松兄弟，你别有压力。
　　
　　咱这活儿不难，就是得细心点。你先跟着我，从简单的开始，保管你很快上手！”
　　
　　王小松感激地点点头：“谢谢周……谢谢老周。”
　　
　　这时，李斌也从办公室那边晃悠了过来，看到王皓，笑着打招呼：
　　
　　“浩哥，来了？”
　　
　　王皓点点头。
　　
　　王小松也跟李斌打了个招呼。
　　
　　李斌打量了他一下，笑道：“收拾一下精神多了！”
　　
　　“……”
　　
　　而与此同时，城市的另一边。
　　
　　吴良按照纸条上的地址，找到了星月美妆公司所在的写字楼。
　　
　　公司占据了一整层，前台背景墙上“星月美妆”几个艺术字简洁大气。
　　
　　“你好，我找陈明，陈总监。”吴良走到前台，对接待的小姑娘说，语气自然，既不卑微也不张扬。
　　
　　“请问您有预约吗？”前台姑娘礼貌地问。
　　
　　“我叫吴良，是来报到的。”
　　
　　前台姑娘查了一下预约记录，眼睛一亮：
　　
　　“吴良先生？陈总监交代过，您直接去他办公室就行，在那边，右转最里面。”
　　
　　“谢谢。”
　　
　　吴良道了声谢，按照指示走过去，敲了敲总监办公室的门。
　　
　　“请进。”里面传来一个沉稳的男声。
　　
　　吴良推门进去。
　　
　　办公室里，陈明正坐在办公桌后看文件，听到动静抬起头。
　　
　　两人目光对上。
　　
　　陈明看起来三十五六岁，穿着合体的衬衫，面容有些疲惫，但眼神很清醒。
　　
　　他站起身，脸上露出客气的笑容：“你就是吴良吧？我是陈明。”
　　
　　吴良也笑了笑，走过去伸出手：“陈总监，你好，我是吴良。”
　　
　　两手相握。
　　
　　陈明能感觉到对方手掌的力度和干燥，也能从对方那坦然的目光和自然的笑容里，感觉到一种松弛的自信。
　　
　　“老板亲自给我打过招呼了。”陈明松开手，示意吴良在会客沙发坐下，
　　
　　“走，我先带你去办入职手续，很快。”
　　
　　入职流程同样高效。办完之后，陈明把吴良带回办公室，给他倒了杯水。
　　
　　“吴良，以后销售这块就辛苦你了。”陈明坐在对面，语气诚恳，
　　
　　“咱们公司成立时间不长，但目前主打的一款产品，‘星颜焕活精华乳’，市场反响非常好。”
　　
　　吴良没有立刻接话，而是等陈明说完，才开口道：
　　
　　“陈总监，能麻烦你先帮我详细介绍一下产品吗？
　　
　　还有公司目前销售渠道、客户群体、定价策略这些。我得尽快熟悉情况。”
　　
　　陈明愣了一下，随即眼中闪过一丝赞许。
　　
　　他原本以为老板安排过来的人，可能多少会有点“关系户”的架子，没想到对方一上来就主动要求了解业务，而且问得很在点子上。
　　
　　“当然可以。”陈明起身，从文件柜里拿出几份资料，
　　
　　“这是我们产品的详细资料，包括成分分析、功效报告、市场反馈数据。”
　　
　　“目前我们的销售主要依靠自家主播公司带货，线上渠道是绝对主力。
　　
　　线下渠道还在拓展中，但已经有不少美容院和经销商主动找上门了。”
　　
　　“定价是398一瓶，定位中高端，主打功效和成分，走‘国货之光’路线。”
　　
　　陈明介绍得很详细，吴良听得也很认真，不时提出一两个问题。
　　
　　“所以，我们产品最大的优势是功效，回购率和口碑是核心竞争力。”吴良总结道，
　　
　　“但现阶段过于依赖单一线上渠道，而且主播带货的流量成本会越来越高，线下渠道拓展速度跟不上线上口碑发酵的速度，这是个潜在风险。”
　　
　　陈明眼睛微微睁大。
　　
　　他没想到吴良刚听完基本情况，就能一针见血地点出关键问题。
　　
　　这眼光……有点毒。
　　
　　“没错。”陈明点头，叹了口气，“我也在愁这个。
　　
　　线下渠道拓展需要人手、需要时间，而且传统渠道的那些经销商、美容院，谈判起来很耗精力。”
　　
　　吴良放下资料，身体微微前倾，眼神变得锐利起来：
　　
　　“陈总监，我的想法是，咱们不能等渠道来找我们，得主动出击。”
　　
　　“线上继续巩固，可以考虑找一些垂直领域的美妆博主做深度内容合作，不仅仅是带货，还要种草。”
　　
　　“线下，我计划分两步走：第一，筛选一批优质的美容院，做‘体验店’合作，提供培训和小样，让效果说话；
　　
　　第二，针对有实力的区域经销商，我们可以给出更有诱惑力的代理政策，但前提是必须配合我们的品牌宣传和价格体系。”
　　
　　他语速平稳，逻辑清晰，显然脑子里已经有一套成型的思路。
　　
　　“另外，关于你刚才说的谈判耗精力的问题，”吴良笑了笑，那笑容里带着一种混迹社会多年练就的圆滑和底气，
　　
　　“交给我。跟人打交道，讨价还价，我比较在行。”