第350章 亲自去数码城 (第2/2页)
　　
　　他开始用这些真正的产线整机进行最后的影像系统验证。
　　
　　之前一直用的是工程样机，虽然和最终的量产版在硬件上几乎一致，但在结构、散热和电磁屏蔽等细节上，还是有一些微小的差异。
　　
　　这些差异虽然不容易通过常规手段测量出来，但可能会对影像传感器的信号质量产生细微的影响。
　　
　　陈维把那几台试产机分别放在不同的测试场景下拍了上千张照片，然后把样张一帧一帧地放大对比。
　　
　　他用了一个下午和一个晚上的时间，最终得出了一个结论——量产版的影像表现和工程样机版本没有可感知的差异，信号质量在同等水平。
　　
　　这个结论让他松了一口气，但也只是松了一口气而已。
　　
　　他没有庆祝，没有告诉任何人，只是在自己的工作日志里记了一笔：
　　
　　“量产版影像验证通过。”
　　
　　在他看来，这只不过是完成了自己应该完成的任务，没有什么值得特别高兴的。
　　
　　三月下旬，省城质量监督检验研究院的检测报告出来了。
　　
　　十台送检的机器，全部通过了国家相关标准的检测。报告上盖着鲜红的公章，列出了一系列检测项目和对应的结论，每一项后面都跟着一个“合格”的字样。
　　
　　王姐拿着那份报告回到公司的时候，特意把它放在了王皓办公桌最显眼的位置。
　　
　　王皓拿起报告翻了翻，然后放回了原处。
　　
　　他没有让王姐把这份报告装裱起来挂在墙上。
　　
　　检测报告只是一个开始，不是终点。
　　
　　省城一个月不知道有多少产品拿到这份报告，但最后能活下来的，可能连十分之一都不到。
　　
　　他需要的东西，比报告上那几行“合格”的字样多得多。
　　
　　四月初，省城的春天终于彻底到来了。
　　
　　街道两旁的梧桐树和银杏树都长出了新叶，嫩绿色的叶片在阳光下闪烁着柔和的光泽。
　　
　　公园里有人在放风筝，有人在跑步，有人在遛狗。冬天的沉寂被彻底打破，整座城市都重新变得生动起来。
　　
　　但王皓没有时间去感受春天。
　　
　　他正在做一件比研发和试产更消耗精力的事情——寻找销售渠道。
　　
　　在手机这个行业里，产品固然重要，但渠道的重要性一点都不亚于产品本身。
　　
　　再好的产品，如果找不到合适的销售通路，也只能躺在仓库里吃灰。
　　
　　对于星月智能这样一个全新的品牌来说，渠道的选择尤为困难。
　　
　　头部品牌早已把主流渠道牢牢攥在了手里——线下的大型连锁卖场、运营商的定制渠道、电商平台的核心资源位——每一个入口都需要巨额的费用和长期的品牌积累。
　　
　　一个没有任何知名度的新品牌，想要在这些渠道里抢到一个位置，几乎是不可能的事情。
　　
　　王皓很清楚这一点，所以他从一开始就没有打算走传统的大渠道路线。
　　
　　他的想法是：先从省城本地的中小型渠道入手——那些不在核心商圈、不在一线位置、但在本地社区深耕多年的手机专卖店和数码产品店
　　
　　这些店铺的体量不大，对品牌的忠诚度不高，选品的标准也相对灵活。
　　
　　只要产品有足够的性价比，他们愿意尝试。
　　
　　而省城最大的手机批发市场——远通数码城，就是进入这些渠道的最佳入口。
　　
　　王皓在前几天已经让周海波去远通数码城摸过情况了。周海波在那混了两天，跟几个档口的老板聊了聊天，探了探口风。
　　
　　回来之后，他给王皓的反馈非常直接——
　　
　　“老板们对新品牌的态度，大概可以用四个字来形容：兴趣不大。”
　　
　　“原因有几点。”周海波掰着手指头数给王皓听，
　　
　　“第一，他们的客户都是些老主顾，认的是品牌和口碑。
　　
　　一个新的牌子拿过来，他们自己都不敢推荐，怕把客户得罪了。
　　
　　第二，利润空间的问题。批发档口的利润本来就薄，一个新品牌如果没有足够的返点和支持政策，他们宁愿不做。
　　
　　第三，售后——他们最担心的就是这个。
　　
　　万一产品出了问题，售后怎么解决？
　　
　　是寄回厂家还是本地有人维修？
　　
　　这个问题回答不清楚，他们连试都不愿意试。”
　　
　　王皓把周海波反馈的这些信息在脑子里反复过了一遍，觉得问题虽然不少，但并不是完全没有解决方案。
　　
　　渠道商在意的东西，归根结底就是两个字：信心。
　　
　　如果他们没有信心，你给他们画再大的饼都没用。但如果能让他们看到实实在在的产品、感受到实实在在的诚意，他们或许愿意给一个机会。
　　
　　王皓决定自己亲自去一趟远通数码城。