第352章 第一次出货 (第2/2页)
　　
　　“普通用户不会去调什么ISO、快门速度、白平衡。”陈维在一次跟王皓的闲聊中说，
　　
　　“他们想要的就是打开相机、按下快门、得到一张好看的照片。
　　
　　仅此而已。所以我的任务不是做出实验室里最好看的样张，而是做出用户手中最好用的相机。”
　　
　　王皓觉得陈维说得对。这一点，恰恰是很多手机厂商容易忽略的——他们在发布会上吹得天花乱坠的那些参数和功能，多数用户在买回去之后可能从来没用过，甚至根本不知道有那些功能。
　　
　　用户在乎的，永远是那几个最基础的体验：打开快不快、拍照清不清楚、续航够不够长、系统卡不卡。
　　
　　五月中旬的一天，周海波办成了星月智能的第一单生意。
　　
　　对象就是远通数码城那个角落档口的李德胜。
　　
　　李德胜在拿到试产机把玩了将近三周之后，终于松了口，决定先进三十台试试水。
　　
　　三十台——对于任何一家手机厂商来说，这个数字都小得可怜。
　　
　　但对于星月智能来说，这是他们从零到一的突破。
　　
　　王皓亲自参与了这单生意的谈判。在办事处那张简陋的办公桌前，他跟李德胜敲定了供货价格、结算方式和售后支持的细则。
　　
　　“售后方面，你不用担心。”王皓向李德胜承诺，
　　
　　“我们的办事处就在远通数码城附近，步行不到十分钟。
　　
　　机器出了问题，三个工作日内解决。解决不了，直接换新机。”
　　
　　李德胜听了这个承诺，沉吟了一下，然后点了点头：
　　
　　“行。那我先拿三十台试试。如果卖得好，后面再加。”
　　
　　当天下午，三十台星月智能的第一款手机，被装进了三个普通的纸箱里，由周海波亲自开车送到了李德胜的档口。
　　
　　卸货的时候，李德胜站在档口门口，看着那三个并不起眼的纸箱，脸上的表情有些复杂——有期待，也有忐忑。
　　
　　做批发这么多年，他见过太多新品牌来了又走。
　　
　　有些产品确实不错，但死在渠道上；有些产品一般般，但靠着强力的营销活了下来；也有的产品两条都不占，三个月就销声匿迹了。
　　
　　星月智能会是哪一种？他不知道。
　　
　　但他愿意赌一把，就冲着王皓跟他说的那句话——“产品对了，剩下的东西都有解决的办法。”
　　
　　这三十台手机摆上柜台之后，远通数码城里有人注意到了这个新面孔。
　　
　　一个做批发生意的人，对市场上多了一种新机器是非常敏感的。
　　
　　偶尔有来拿货的零售商会路过李德胜的档口，看到那几台摆在玻璃柜台里的新手机，会停下来问一句：“这是啥牌子？”
　　
　　“新牌子，星月智能。”李德胜会拿起一台机器递过去，
　　
　　“你自己试试看，做工和系统都还可以。”
　　
　　大多数零售商听完这句话就走了——一个新牌子，没有知名度，他们没兴趣。
　　
　　但也有少数人愿意接过来试一下，划拉几屏幕之后，表情会从漫不经心变成稍微认真的那种。
　　
　　“这个多少钱？”有人问。
　　
　　李德胜报了一个批发价。
　　
　　那个人沉默了几秒，说了一句：“价格还行。我先拿两台回去试试。”
　　
　　就这样，第一周下来，李德胜的三十台机器，卖掉了七台。
　　
　　这个成绩说不上好，但也说不上差。
　　
　　对于一个在远通数码城里没有任何知名度的新品牌来说，这个开局已经比预期中要好。
　　
　　李德胜把这个销售数据告诉了周海波，语气里带着一丝意外：
　　
　　“还真有人愿意买。”
　　
　　周海波把这个消息转达给王皓的时候，王皓正在办公室里看下一轮的测试报告。
　　
　　他听完之后，没有表现出太多的兴奋，只是“嗯”了一声，然后继续翻看手里的报告。
　　
　　他不能因为七台机器的销量就盲目乐观。
　　
　　手机市场的竞争格局不会因为七台机器的销量而改变，头部品牌不会因为七台机器的销量而把他们放在眼里，钱德成那边也不会因为七台机器的销量而放弃他的计划。
　　
　　但有一点是可以确定的——第一枪，已经打响了。
　　
　　七台机器背后的七个用户，将会是星月智能第一批真实的使用者。
　　
　　他们会用脚投票，在产品使用的过程中给出最直接的反馈。
　　
　　这些反馈，比任何实验室里的测试数据都更有价值。
　　
　　王皓在当天晚上给宋凯打了一个电话：
　　
　　“第一批用户已经出货了。你们那边做好用户反馈的收集准备，有任何问题，第一时间响应。”
　　
　　“明白。”宋凯在电话那头应了一声，然后又说了一句，
　　
　　“王总，咱们的机器，终于有人在用了。”
　　
　　王皓沉默了两秒：“是啊。”