第354章 三百台 (第1/2页)
　　
　　临城的一百台订单，像是一针强心剂，让整个团队的节奏又加快了一拍。
　　
　　周海波在临城多待了三天，帮马老板那边把铺货的前期工作理顺。
　　
　　包括门店的展陈设计——虽然只是在一个普通的玻璃柜台里多摆了几台样机，但周海波根据之前在省城电子厂学到的终端陈列经验，帮着马老板重新调整了一下柜台布局，让星月智能的产品摆在了更显眼的位置。
　　
　　他还给店里的几个销售员做了一次简单的产品培训，把产品的核心卖点和常见问题的应答话术整理成了一页纸，打印出来贴在柜台后面。
　　
　　马老板对周海波的细心有些意外：
　　
　　“你们这些做技术的，怎么还会搞这个？”
　　
　　周海波笑了笑，没多解释。
　　
　　他早年在省城电子厂干过一段时间的一线销售，后来才转去后端做供应管理。
　　
　　这段经历他一直没怎么提过，但在这时候派上了用场。
　　
　　与此同时，林永健那边也传来了消息——包装盒的优化方案已经锁定了最终的供应商和打样。
　　
　　王皓亲自去了一趟林永健的车间，看了最后确定的包装样品。
　　
　　和最初的版本相比，新的包装盒在材质上做了一些调整——内衬的泡沫换成了可降解的环保材料，盒子的硬度略微提升了一些，手感更好。
　　
　　印刷方面，林永健找到了一家在省城本地做高端印刷的厂子，用了一种带细微纹理的特种纸，成本比普通包装纸高了大约三成，但视觉效果和质感确实提升了一个档次。
　　
　　王皓把包装盒拿在手里翻来覆去看了几遍，又掂了掂分量，然后递给旁边的宋凯：
　　
　　“你觉得呢？”
　　
　　宋凯接过来看了看，说：“这个质感，拿出去送人都不丢人。”
　　
　　“那就定这个版本。”王皓拍板了。
　　
　　一个新的包装方案，意味着旧的那批包装材料需要报废处理。
　　
　　林永健算了一下损失——大约一万两千块钱。他犹豫了一下，还是跟王皓提了：
　　
　　“王总，这批旧的包装材料，仓库里还有三千多套……”
　　
　　“报废。”王皓没有犹豫，“第一批产品在用户手里的体验，值得这个代价。”
　　
　　林永健没再说什么。他转身吩咐车间主管，把旧包装材料全部清出来，统一做报废处理。
　　
　　这个决定在当天晚上传到了远通数码城李德胜的耳朵里。是周海波在闲聊的时候跟他提了一句——说为了把包装盒做得更好，老板把三千多套已经做好的包装材料全报废了。
　　
　　李德胜在电话那头沉默了几秒，然后说了一句：“你们这个老板，是个做产品的人。”
　　
　　这句话，他不知道是在夸王皓，还是在暗示王皓太理想主义。但不管怎么说，从那之后，李德胜在向别人介绍星月智能这个品牌的时候，语气里多了一点底气。
　　
　　六月底，临城那边传来了第一批销售反馈。
　　
　　一百台机器铺下去之后，第一个星期的销量是二十三台。
　　
　　这个数字虽然不算惊艳，但对于一个新品牌在陌生市场的首次亮相来说，已经相当不错了。马老板在电话里跟周海波说，有几个客户是冲着性价比来的，有几个是被门店销售员推荐后决定尝试的，还有两个是之前从省城买过这台机器的老用户推荐过来的朋友。
　　
　　“回头客的推荐转化率比我想象中高。”马老板在电话里评价道，“说明你们的产品的口碑在慢慢发酵。这个事急不来，但方向是对的。”
　　
　　方向是没错，但王皓心里清楚，光靠口碑的自然发酵，速度太慢了。
　　
　　他们的现金流撑不了太久——研发还在烧钱，生产端的原材料采购需要持续付款，渠道端的铺货回款周期至少需要四十五到六十天。如果按照目前的销售速度，他们至少要撑到九月份才能实现正向现金流的平衡。
　　
　　在这之前，他们需要更多的订单。
　　
　　王皓开始把更多的精力放在了渠道拓展上。他让周海波继续深耕临城的渠道，同时自己开始跑省城周边其他的县市——溪城、永城、安城、平川——一个接一个地跑，一个接一个地谈。
　　
　　他不是那种擅长酒桌应酬的人，也不喜欢在饭局上称兄道弟那一套。他谈渠道的方式很直接——带着产品，带着检测报告和认证证书，坐在经销商面前，把产品放在桌上，然后说：“你先试试，觉得好再谈合作。”
　　
　　大多数经销商一开始都是抱着敷衍的态度接待他的——一个没有任何知名度的新品牌，老板亲自上门推销，这种事情在手机行业里太常见了，一年到头能遇到几十个。但当他拿出产品，让对方实际体验之后，不少人的态度会发生微妙的变化。
　　
　　让他印象最深的是在安城的一次经历。
　　
　　安城是省城西南方向的一个县级市，人口大约七八十万，经济水平在省城周边属于中等。王皓在安城主街上找到了一家规模最大的手机卖场——店名叫“联通时代”，上下两层，营业面积大约两百平方米，在安城算是数一数二的。
　　
　　王皓走进店里的时候是下午两点多，店里客人不多。一个穿着白衬衫的年轻店员正在柜台后面低头玩手机，看到有人进来也没抬头。
　　
　　王皓在店里转了一圈，看了看柜台上摆的产品——华为、荣耀、OPPO、vivO、小米，基本上主流品牌都有覆盖，价位从一千到六千不等。
　　
　　“老板在吗？”王皓走到那个年轻店员面前，问道。
　　
　　店员抬起头来，看了王皓一眼：“老板不在。你有什么事？”
　　
　　“我是做手机品牌的，想跟你们老板聊聊合作。”
　　
　　店员上下打量了王皓一番，语气带着一丝敷衍：“我们店里只卖大牌子，杂牌不进。”
　　
　　这话说得并不客气，但王皓没有生气。他笑了笑，从口袋里掏出那台试产机，放在柜台上：“你看看这个再说。”
　　
　　店员瞥了一眼那台手机，本来没当回事。但当他把手机拿起来翻了翻之后，表情就变了。
　　
　　“这个屏占比……是你们自己做的？”他问。
　　
　　“是我们自己研发的。”王皓说。
　　
　　
　　
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