第38章 他真的太会了！ (第1/2页)
　　
　　乔诗雅看陆时岩在认真倾听，这才继续说道。
　　
　　“第二，你不敢欠人情，所以你的人脉死了。”
　　
　　“朋友的父亲从小教育他，能用钱解决的，别欠人情，他就照做，乖乖听话，跟别人酸的清清楚楚的，从来也不占便宜。”
　　
　　“结果呢？他需要帮忙的时候，找不到人。他帮过的人，也只是礼貌地说有空吃饭，然后就没有下文了。”
　　
　　“我说，你爸只教了你前半句，别当老赖，后半句，他没说，或者等着你自己悟。”
　　
　　“后半句是：要学会有来有往地欠人情。”
　　
　　“普通人最怕欠人情，觉得南环。所以总想着能够两清。你帮我一次，我马上请吃饭，心里想好了，扯平了。”
　　
　　“这在高手看来，等于在说，咱俩以后别来往了。”
　　
　　“两清，这是关系的终点。”
　　
　　“高手怎么玩？”
　　
　　“他们把人情做成循环贷。”
　　
　　“我今天帮你，不指望你马上还，我等着。等你有一天在另一个事上帮我。你还了，好，我们不是两清，而是轮到我再找机会帮你。”
　　
　　“一来一回，你们的关系就像是滚雪球，越滚越紧，这才是真正的人脉网。”
　　
　　“第三，就是你活在黑白对错里，而真实世界是灰色的。”
　　
　　“朋友最痛苦的就是这个。他觉得合同白纸黑字，必须百分之一百执行。所以合作方一提变通，灵活处理，他就拒绝。”
　　
　　“他觉得自己很正直。”
　　
　　“但是在别人的眼里，他就是茅坑里的石头。”
　　
　　“你要明白，小孩子才分对错，成年人只看利弊。这话很糙，但很真。”
　　
　　“我给你讲个故事。我认识一个伯伯包工程，甲方负责任死活不签字。送礼吃饭都没用。后来他打听到，这位负责人是个大小子，母亲摊在床上，最大的心愿就是去趟首都。”
　　
　　“这位伯伯怎么做的？他一个人跑到负责人的老家，在隔壁租了个房子，每天去陪老太太聊天，帮她干活。”
　　
　　“一个月之后，他说，阿姨，我正好开车去首都，带您去玩玩？”
　　
　　“老太太高兴坏了。”
　　
　　“那位伯伯就真的像伺候亲妈一样，带老太太玩了一圈，送回来。”
　　
　　“全程都没有提一句项目的事。”
　　
　　“回来的那天，负责人亲自到告诉路口接他，二话没说，深深地鞠了三个躬。”
　　
　　“你看，送礼、吃饭是规则内的，是黑白的。而他做的，已经超出了商业，进入了人性的灰色地带。”
　　
　　“这不脏，只是复杂。放下你对简单对错的洁癖，你才能在灰色地带里，找到解决问题的真正钥匙。最后，回到你身上。”
　　
　　“当你觉得处处碰壁、怀才不遇的时候，意味着什么？意味着你还活在那个非黑即白的书本世界里。”
　　
　　“这跟你的能力，你的努力，没有一毛钱的关系。”
　　
　　“你不要再去研究什么搞笑的沟通技巧、谈判话术大全。”
　　
　　“你越研究那些有用的技能，你越会在术的层面打转。”
　　
　　“你唯一要做的，是抬起头，看清这个真实世界的道。”
　　
　　“面子是存款，人情是循环贷，世界是灰色的。”
　　
　　
　　
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