第127章 (第2/2页)
　　
　　“无墨，稀客啊，今儿怎么有空下乡溜达了？”
　　
　　“王主任，闲着没事，过来看看乡镇的家电行情。” 徐无墨起身递上一根烟，两人凑到门口闲聊起来。
　　
　　九十年代的乡镇供销社，还是镇上最正规的国营经营点位，把控着农资、日用百货、大件商品的渠道。王主任在镇上人脉广，消息也灵通。
　　
　　王主任抽着烟，跟他唠起眼下的政策和行情：“现在上边政策放开了，鼓励个体户下乡做流通生意，不再像前几年那样管得死板。农村这两年收成好，手里有余钱，添置家电是大势所趋。你要是想在镇上扩大规模，租门面、办临时售卖点位，我都能给你搭把手。”
　　
　　这话正好说到徐无墨心坎里。他顺势跟王主任聊起想在李家镇扩充门店，常态化售卖正经品牌黑白电视、风扇、收录机、取暖器，顺带承接周边村落的维修和上门服务。
　　
　　王主任听完连连点头：“这路子绝对可行。镇上缺的就是你这种讲诚信、有售后的正经商户。我认识街口有间门面，年后房东打算转租，位置比你现在这个点位好太多，人流量大，我帮你去谈租金，保准给你个实在价。”
　　
　　两人敲定了这事，又聊了会儿乡镇人情世故、农户消费习惯。农村人买东西最看重口碑，一传十十传百，只要第一波做得实在，往后不愁没生意。
　　
　　聊完正事，徐无墨又去另外两个乡镇服务点转了一圈，情况大同小异。都是村民需求旺盛，但正规售卖和维修点位稀缺，杂牌劣质产品充斥小集市，老百姓想买不敢买。
　　
　　一圈走访下来，天色已经过了晌午。徐无墨在镇上随便找了个路边小吃摊，要了一碗杂烩面、两个馒头，简简单单填饱肚子。路边摊的搪瓷大碗、木质长条桌，老板扯着嗓子吆喝，都是九十年代乡镇最地道的市井模样。
　　
　　吃完饭，他骑着自行车往回赶，一路上脑子里不停盘算规划。
　　
　　第一步，拿下李家镇街口的新门面，把服务点升级成售卖加维修的综合门店，常备电视、风扇、收录机、小家电现货。
　　
　　第二步，从县城批发市场多对接两个正规厂家货源，避开那些三无杂牌，保证货品质量，定价亲民，薄利多销。
　　
　　第三步，推出送货下乡服务，周边村子一次性买大件家电的，安排三轮车送货上门，免费安装调试，抓住农户的心。
　　
　　第四步，趁着春耕前后，搞一次惠民检修活动，下乡免费给老人家里检修线路、老旧家电，不图赚钱，就图攒口碑、拉人气。
　　
　　九十年代做生意，眼光要放长远，不能只盯着眼前一点小利。城里市场竞争慢慢变大，往后的增量，必定在广阔的农村。别人还只守着城里开店，自己提前布局乡镇，先把点位铺好、口碑做起来，等后面其他人反应过来，自己早就站稳脚跟了。
　　
　　回到老街门店时，夕阳已经斜挂在天边，把老街的墙面、屋顶染成一片暖黄。店里依旧人来人往，修家电的、买配件的络绎不绝。
　　
　　李师傅看见他回来，上前问道：“下乡一趟，摸清行情了？”
　　
　　“摸清了，机会不少。” 徐无墨把帆布包往柜台上一放，眼神里透着笃定，“过完正月，咱们就着手扩充乡镇门店，把生意往农村铺开。不能总困在老街这一小块地方，得往外走，往大了做。”
　　
　　周强也凑过来，一脸好奇：“徐哥，那咱们要不要提前再备一批家电货源？”
　　
　　“要，而且要早备。” 徐无墨点头，“过两天咱们再去县城批发市场，不光补取暖器库存，还要大批量进黑白电视、落地扇、收录机，提前囤货，等乡镇门店一落地，直接就能铺货开张。”
　　
　　初春的晚风穿过街巷，带着泥土和草木的气息。徐无墨站在店门口，望着远处连绵的村落炊烟，心里清楚，属于他的扩张之路，从这个年后，就要正式迈开步子了。踏浪九十年代，抓住每一波政策红利和市场风口，一步一个脚印，就能从一个街边小店老板，慢慢做成真正的行业大亨。