第304章 不讲故事 (第2/2页)
　　
　　陈启说：“你可以拆车。”
　　
　　秦牧抬头。
　　
　　陈启接着说：“也可以看供应链清单里能公开的部分。既然来了，今天就不怕问成本。”
　　
　　秦牧把录音笔打开。
　　
　　“那我直接问。你们怎么把价格做到十四点八八万？”
　　
　　陈启说：“电池是自研自产。碳化硅功率器件来自启芯。整车平台从一开始就按这个价位设计，没有先做高端再减配。”
　　
　　秦牧问：“营销费用呢？”
　　
　　陈启说：“少。”
　　
　　“少到什么程度？”
　　
　　姜可盈在旁边接话。
　　
　　“橙子上市前，传统广告投放费用不到同级别新车平均水平的三分之一。”
　　
　　秦牧看向她。
　　
　　“那现在这个热度怎么来的？”
　　
　　姜可盈说：“碰撞直播，原始数据，用户转发。我们花了钱，但主要花在测试和公开资料上。”
　　
　　秦牧又看向陈启。
　　
　　“陈总，汽车圈很多品牌都讲故事。你们不讲？”
　　
　　陈启说：“讲故事始终是走不远的。”
　　
　　秦牧追问：“这句话容易被理解成攻击同行。”
　　
　　陈启摇头。
　　
　　“每家企业有自己的方式。有人重渠道，有人重品牌，有人重服务。我们现阶段没有那么多历史积累，只能把钱花在用户能看到的地方。”
　　
　　秦牧低头记下。
　　
　　“电池和碳化硅？”
　　
　　“还有安全结构和工艺。”
　　
　　陈启说：“别人做得好的地方，我们学习。我们能做好的地方，就拿出来让用户看。”
　　
　　秦牧问：“第二个月一点五万交付，已经到榜单第二。你觉得橙子能冲第一吗？”
　　
　　陈启没有接这个情绪点。
　　
　　“我现在关心下个月能不能按时交车。”
　　
　　秦牧停住笔。
　　
　　陈启说：“销量榜是结果，交付是过程。用户付订金时看榜，提车时看体验，开半年后看质量。前面好看，后面跟不上，现在上的榜单以后也会掉下来。”
　　
　　秦牧抬头看他。
　　
　　“你不像刚拿第二的人。”
　　
　　陈启说：“第二不发车主红包。”
　　
　　秦牧没忍住笑了。
　　
　　姜可盈也低头笑了一下。
　　
　　采访继续。
　　
　　秦牧问了很多细问题。
　　
　　电芯寿命怎么验证。
　　
　　钠电低温性能有没有真实车主数据。
　　
　　三班倒会不会影响质量。
　　
　　外协涂装怎么控色差。
　　
　　经销商会不会为抢订单乱承诺交付周期。
　　
　　陈启把能回答的，用数据回答。
　　
　　不能公开的，也只能先打哈哈。
　　
　　没跑完验证周期的，不提前下结论。
　　
　　秦牧问到最后，合上本子。
　　
　　“我今天本来准备了几组品牌定位问题，现在用不上了。”
　　
　　陈启问：“为什么？”
　　
　　秦牧看了眼停在测试场边的车。
　　
　　“开过了，再听定位词，浪费时间。”
　　
　　专访第二天上线。
　　
　　标题不是姜可盈拟的。
　　
　　车研观察的编辑改成了《一个不讲故事的造车人》。
　　
　　文章开头没有写陈启的创业经历，也没有写资本市场光环。
　　
　　第一段就写秦牧上车。
　　
　　“采访开始前，陈总没有带我进会议室。他把车钥匙给了我，说，先开。”
　　
　　文章里，秦牧把试驾感受写得很细微。
　　
　　底盘支撑。
　　
　　制动脚感。
　　
　　车内异响。
　　
　　电池包信息。
　　
　　供应链透明度。
　　
　　最后一段，他写道：“橙子最反常的地方，不是它卖得快，而是它没有急着解释自己为什么卖得快。这个品牌把很多答案放在车上，愿不愿意相信，先开一圈。”
　　
　　文章发出两小时，全网转发破十万。
　　
　　评论区热闹起来。
　　
　　“这才叫试车稿。”
　　
　　“少讲点故事，多给钥匙。”
　　
　　“十四点八八万，真能做到这水准？”
　　
　　“我已经预约试驾，排到下周。”
　　
　　“别吹太早，交付和售后还要看。”
　　
　　姜可盈把数据发给陈启。
　　
　　“正向占比六成八，质疑主要集中在产能和长期可靠性。整体可控。”
　　
　　陈启回了两个字。
　　
　　“继续。”
　　
　　下午，行业论坛上，一位传统车企老总在圆桌环节开口。
　　
　　“汽车行业不是三个月就能看结果的行业。新品牌活不过三年，这在市场里并不少见。讲故事容易，做产品难，长期安全验证更难。”
　　
　　现场没有点谁的名字。
　　
　　但媒体标题已经替他点好了方向。
　　
　　“传统车企老总谈新势力爆红：活过三年再谈成功。”
　　
　　“安全不能靠一次直播，长期验证才是汽车行业底线。”
　　
　　当晚九点，许东升给陈启发来一条加密消息。
　　
　　“陈总，可靠情报。万和正在联合四家传统车企，准备发布新能源安全联合声明。核心内容指向钠电池技术尚未成熟，建议消费者谨慎选择。”
　　
　　陈启看完，刚要给姜可盈打电话，姜可盈的消息先弹出来。
　　
　　“五家车企官方账号，同一时间关注同一个话题标签。”
　　
　　下面是一张截图。
　　
　　钠电安全待验证。