第138章 销售结果 (第1/2页)
　　
　　与此同时。
　　
　　清河镇，文雅斋书铺。
　　
　　阳光透过窗棂。
　　
　　照亮了店内一排排散发着墨香的书架和整洁的柜台。
　　
　　掌柜的姓钱，是个身材微胖，眼神精明的中年人。
　　
　　平日里，迎来送往的多是镇上的读书人和附庸风雅的乡绅。
　　
　　今日，他特意在柜台一角最显眼却又不太张扬的位置，布置了一个小小的紫檀木托架。
　　
　　托架上，铺着深青色绒布，上面整齐地摆放着约莫二三十把漱玉刷。
　　
　　这些牙刷，与王砚明最初做的粗坯已是天壤之别。
　　
　　木柄，选用细腻的黄杨木或纹理漂亮的柘木，打磨得温润光滑，柄尾处浅浅雕着云纹或竹节，简洁雅致。
　　
　　植毛紧密整齐，颜色微黄，看着就硬挺。
　　
　　每一把，都用一个素白的绵纸套裹着，放在同样素雅的小木盒中，盒盖上用清秀的字体写着漱玉刷三字，一旁还有一行小字。
　　
　　净齿雅物，晨昏必备。
　　
　　旁边，另有一个打开的盒子作为展示，还摆着几小包赠品牙粉。
　　
　　东西是今天早上刘管事亲自送来的，交代了夫人的意思，也说了这漱玉刷的来历和定价。
　　
　　钱掌柜起初也觉得五十文一把价格着实不菲，但，看了实物，听了刘管事的交待，心里也有了点底。
　　
　　这东西，卖的不是柴米油盐的必需，卖的是一份雅趣和体面。
　　
　　五十文，值得。
　　
　　……
　　
　　辰时刚过。
　　
　　书铺便迎来了今日的第一位熟客。
　　
　　镇上的老生员，吕秀才。
　　
　　吕秀才年过五旬，科举无望，但，颇好风雅。
　　
　　每日都要来书铺逛逛，翻翻新到的诗集或字帖。
　　
　　“钱掌柜，早啊。”
　　
　　吕秀才踱着方步进来，目光习惯性地扫向书架。
　　
　　“吕秀才早！”
　　
　　钱掌柜笑着招呼，状似无意地指了指柜台角落，说道：
　　
　　“今日小店新到一点小玩意儿，秀才公可有兴趣瞧瞧？”
　　
　　“哦？”
　　
　　吕秀才顺着他指的方向看去。
　　
　　见到了那紫檀木托架和上面摆放的精致小盒，疑惑道：
　　
　　“这是何物？”
　　
　　“笔架？不像啊。”
　　
　　“镇纸？也太小了。”
　　
　　说着，他好奇地走近。
　　
　　“此物名漱玉刷。”
　　
　　“乃是洁齿净口的新式雅物。”
　　
　　钱掌柜拿起那把打开的展示品，递了过去。
　　
　　语气平常，仿佛在介绍一方好砚，道：
　　
　　“您看，这木柄是上好的黄杨木，雕工也细致。”
　　
　　“这毛是精选猪鬃，韧而不伤牙龈，比起柳枝盐末，不知方便洁净多少。”
　　
　　“读书人晨起夜读，保持口齿清新。”
　　
　　“提神醒脑，亦是风雅之事。”
　　
　　“唔……”
　　
　　吕秀才接过，入手温润。
　　
　　仔细端详，又用手指轻轻拨动刷毛，点点头，说道：
　　
　　“倒是精巧。”
　　
　　“怎么用？”
　　
　　钱掌柜简单演示了一下，又指了指旁边的牙粉，道：
　　
　　“用时可蘸少许牙粉，或青盐亦可。”
　　
　　“这一小包是附赠的薄荷牙粉，试用一下，便知妙处。”
　　
　　吕秀才显然被勾起了兴趣，尤其听到风雅二字，更是心动。
　　
　　他摸了摸胡子，问道：
　　
　　“多少钱一把？”
　　
　　“常式的五十文。”
　　
　　“雕工更精细些的略贵些。”
　　
　　钱掌柜语气平淡，仿佛在说一件很平常的文房价格。
　　
　　“五十文？！”
　　
　　吕秀才的手抖了一下。
　　
　　差点把牙刷掉在柜台上，脸上露出肉痛的表情，道：
　　
　　“这……这未免太贵了些！”
　　
　　“一把刷子，竟要五十文？”
　　
　　“够买一刀好纸了！”
　　
　　钱掌柜也不急，依旧笑着，说道：
　　
　　“秀才公，话不能这么说。”
　　
　　
　　
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