第140章 吕秀才 (第1/2页)
　　
　　“不止要稳住。”
　　
　　周氏微微一笑，说道：
　　
　　“告诉掌柜的，价格纹丝不动。”
　　
　　“若有客人问起为何如此昂贵，就让他们仔细说说这选料，做工的讲究。”
　　
　　“说说晨昏洁净对读书人，对体面人家的益处，再提一句府里老爷少爷都在用便可。”
　　
　　“不必多言，更不必推销。”
　　
　　“只当，它是一样寻常的雅物摆着。”
　　
　　话落，她眼中闪过一丝精明，道：
　　
　　“我们要等的，是口碑。”
　　
　　“是那五十个人用过后，觉得确实比柳枝青盐方便舒服。”
　　
　　“然后，不经意间告诉他们的朋友，同窗，亲戚。”
　　
　　“一传十，十传百，等到想要的人多了。”
　　
　　“这五十文，便不再是天价，而是值得。”
　　
　　刘老仆听完，心中豁然开朗，忧虑尽去，由衷佩服道：
　　
　　“夫人远见，老奴愚钝。”
　　
　　“只是……这库存……”
　　
　　“库存不必担心。”
　　
　　周氏从容道：
　　
　　“每日两百把的产量，正好。”
　　
　　“制作得慢，我们就慢慢卖。”
　　
　　“物以稀为贵，若是铺天盖地都是，反而寻常了。”
　　
　　“让匠人们稳住手艺，务必保证每一把出去的都是精品。”
　　
　　“另外，让铺子留意。”
　　
　　“若有回头客，或是有人一次购买多把，可以记下来。”
　　
　　“是，夫人！”
　　
　　“老奴明白了，这就去传话。”
　　
　　刘老仆精神一振，躬身退下。
　　
　　……
　　
　　花厅内。
　　
　　周氏独自静坐片刻，目光投向窗外。
　　
　　商道，如同棋局，有时需要雷霆万钧，有时则需要耐心布局，静待风起。
　　
　　这漱玉刷，虽只是一步闲棋，但，她相信自己的判断……
　　
　　……
　　
　　另一边。
　　
　　清河镇。
　　
　　吕家。
　　
　　吕秀才今日心里头揣着件既肉痛，又隐隐有些期待的新鲜事。
　　
　　他花了五十文巨资，在文雅斋买了一把漱玉刷。
　　
　　上午买回来后，他看着那小巧精致的木盒，心里还直嘀咕。
　　
　　五十文啊，够买多少笔墨纸砚了？
　　
　　就为了一把刷子？
　　
　　自己真真是鬼迷心窍了！
　　
　　可钱掌柜那句张府同款，读书人风雅。
　　
　　还有，那刷子本身雅致的模样，又让他觉得，或许……或许真有点用？
　　
　　其实。
　　
　　吕秀才一直有个难以启齿的烦恼。
　　
　　他有严重的口气。
　　
　　并非他不爱洁，每日青盐柳枝从不懈怠，可不知为何，口中总隐隐有些异味。
　　
　　尤其，是紧张，或说话多了之后。
　　
　　这毛病在私下还好，一到文会，诗社这类需要与人近距离交谈的场合，便成了他最大的心病。
　　
　　他曾见人交谈时不经意掩鼻，虽未必是针对他，却总让他如芒在背。
　　
　　说话也不敢大声，更别提畅谈阔论了。
　　
　　刚好。
　　
　　今日傍晚。
　　
　　镇上几位相熟的文友组织了一场小规模文会。
　　
　　地点，就在镇西头李童生家的水榭。
　　
　　吕秀才早早就收到了帖子，心中又是期待又是忐忑。
　　
　　临出门前，他鬼使神差，又拿出了那把漱玉刷。
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）