第29章 超出年龄的洞见 (第1/2页)
　　
　　周四下午两点，创新大厦三楼，创业沙龙。
　　
　　陈诺坐在第三排，左边是徐航，右边是“校园宝”的李想。台上正在路演的是个做在线教育的项目，创始人是个海归，讲得激情澎湃，但底下投资人反应平淡。
　　
　　徐航侧过头，低声对陈诺说：“这个项目，估值要一千万，太离谱。现在资本市场寒冬，教育赛道又重，难。”
　　
　　陈诺点头。他记得这个项目，上辈子没成，创始人后来去做了留学中介。
　　
　　“徐总，您觉得，这轮寒冬还要持续多久？”陈诺问。
　　
　　“至少到明年年中。美国那边还没见底，国内出口数据难看，企业倒闭潮刚开始。投资机构都在收缩，宁可错过，不愿投错。”徐航说。
　　
　　“但危机里有机会。现在估值低，好项目便宜。敢在这个时点下注的，未来回报可能最高。”陈诺说。
　　
　　徐航看着他：“你这话，不像个学生说的。像老江湖。”
　　
　　“看书学的。巴菲特说，别人恐惧时贪婪。现在就是恐惧的时候。”陈诺说。
　　
　　“贪婪？你最近投了两个项目，十五万，占你身家不小比例吧？不怕亏光？”
　　
　　“怕。但更怕错过。而且我投的，都是我看得懂的，团队靠谱的。趣玩科技，王锐是腾讯出来的，有经验。校园宝，李想做的是流量入口，校园市场虽然小，但刚需。这两个，亏了我也认。但赚了，可能是十倍百倍。”
　　
　　“十倍百倍？你心真大。”徐航笑了，“不过，我喜欢你这股劲儿。年轻人，是该敢赌。但赌要有依据，不能瞎赌。你说你看得懂，具体说说，怎么看的？”
　　
　　陈诺想了想，说：“看三点。一，趋势。移动互联网是未来，智能手机普及是时间问题。趣玩科技做手游，卡位早，有先发优势。二，团队。王锐在腾讯做过爆款游戏，懂产品，懂运营。李想做校园宝，是自己痛点，有热情，能坚持。三，估值。现在估值低，趣玩科技五百万，校园宝一百万，便宜。等行情好了，估值翻倍容易。”
　　
　　“那你觉得，什么时候行情会好？”
　　
　　“明年下半年。四万亿刺激政策落地，流动性宽松，经济企稳，市场信心恢复。资本会重新活跃，早期项目估值会抬升。所以现在布局，正好。”
　　
　　徐航盯着陈诺，看了几秒，缓缓说：“你对宏观的判断，哪学的？这不像一个大一学生能说出来的。”
　　
　　“看书，看新闻，自己琢磨。可能我比较早熟。”陈诺说。
　　
　　“早熟……”徐航摇头，“我见过不少早熟的年轻人，但像你这样，有完整投资框架和宏观视野的，少见。你父母是做什么的？”
　　
　　“普通工人。我爸在厂里，我妈在超市。”
　　
　　“那你这些……真是自己学的？”
　　
　　“是。穷人家的孩子，想改变命运，只能多学多想。”陈诺说。
　　
　　徐航没再问。路演结束，进入自由交流环节。徐航被几个创业者围住，陈诺走到窗边，看着楼下车流。
　　
　　李想凑过来，小声说：“陈总，刚才徐总好像很看重你。你们聊什么了？”
　　
　　“随便聊聊。你项目准备得怎么样？下轮融资有想法吗？”
　　
　　“有。我想半年后，做到五万用户，融五十万，估值五百万。但这需要钱推广。你那十万，我计划用在校园地推和服务器扩容上。方案我发你了，你看怎么样？”
　　
　　“看了。地推成本高，效果不确定。我建议，先做线上。人人网、QQ群、校园论坛，这些地方流量便宜，用户精准。你把产品做好，自然增长，等有口碑了，再地推。钱花在刀刃上。”陈诺说。
　　
　　“线上……我们试过，效果一般。”
　　
　　“那是因为你没找到方法。人人网，你可以开发个应用，比如‘校园二手市场’，让学生发闲置物品，自然导流到你的网站。QQ群，你可以找各高校的兼职群、租房群，发软广告。校园论坛，你可以写攻略帖，比如‘大学生省钱大全’，植入你的网站。这些成本低，持久。”陈诺说。
　　
　　李想愣住了，然后拍脑袋：“对啊！我怎么没想到！陈总，你太牛了！我这就回去改方案！”
　　
　　“嗯。改好了发我。另外，注意数据。每天新增用户、活跃用户、留存率、转化率，这些指标要盯紧。用数据驱动决策，别拍脑袋。”
　　
　　“明白！谢谢陈总！”
　　
　　李想兴冲冲走了。陈诺继续看窗外。手机震了，是父亲的主治医生张医生。
　　
　　“小陈，你父亲胃镜复查结果出来了，溃疡在愈合，但速度慢。我们建议用进口的质子泵抑制剂，效果好，但贵，一支两百，一天两支，用七天。另外，营养支持也要跟上。总费用可能要到四万。你们家属商量一下，用不用？”
　　
　　“用。不管多贵，用最好的。钱我马上打。”陈诺说。
　　
　　“好。那我开药了。你父亲恢复得不错，别太担心。”
　　
　　“谢谢张医生。”
　　
　　挂了电话，陈诺算账。四万医疗费，加上后续康复，可能要五万。公司账上能动的现金还有十万，但下月要付自动化项目第二期两万五，还小贷公司两万五，总共五万。如果再出五万医疗费，现金流就紧张了。
　　
　　他需要钱。股市里的八万多，他不想动。那笔钱是种子，要等明年开花。
　　
　　也许，该考虑融资了。公司现在月利润四万，年化五十万，估值两三百万合理。出让10%股份，融二三十万，能解决现金流，还能加速发展。
　　
　　但找谁融？徐航？他可能感兴趣，但金额小，他看不上。赵天宇？他现在自身难保。其他投资人？他不熟。
　　
　　先自己扛吧。等父亲病情稳定，再想办法。
　　
　　“小陈，发什么呆？”徐航走过来。
　　
　　“想点事。徐总，您投资早期项目，一般看多大规模？”
　　
　　“看阶段。天使轮，一两百万，占10-20%。A轮，五百万到一千万，占20-30%。你问这个，是想融资？”
　　
　　“有点想法。公司现在月利润四万，年化五十万。估值两三百万，融三十万，出让10%。但不知道有没有人感兴趣。”
　　
　　“你公司业务，我了解过。教材循环、电脑销售、内存条、网吧充值。现金流不错，但天花板低，想象空间不够。投资人要的是增长，是故事。你这些业务，太实了，不性感。”徐航说。
　　
　　“实不好吗？有利润，有现金流，能活下来。”
　　
　　“好，但不够好。投资人要的是十倍百倍回报。你这业务，能做到十倍吗？难。所以，你要包装。把教材循环包装成‘校园循环经济’，把电脑销售包装成‘企业IT服务’，把内存条包装成‘二手电子供应链’。然后，讲个大数据、物联网的故事，估值就能上去。”徐航说。
　　
　　
　　
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