第559章 你们在掀底牌，我直接掀桌子 (第1/2页)
苏弘道靠在椅背里，脸上的表情像是刚被人用铁锤敲了一记闷棍，又像是吞了一整瓶老陈醋。
酸。
但更多的是服气。
他盯着对面那个正跟苏念交换眼神的年轻人，胸口翻涌着一股极其复杂的情绪。
“行。”
苏弘道深吸一口气，主动把话题拉回正轨，
“你说要投青鸟，那你打算投多少？”
顾屿没有直接回答。
他偏头看了林溪一眼。
林溪心领神会，手指在平板上划了两下，调出一张数据表格投在墙面的LED屏幕上。
“青鸟目前的月均烧钱速度是多少？”
顾屿问。
苏弘道的嘴唇动了动。
“高峰月份两千八到三千万。控补贴的话，一千五左右勉强维持。”
顾屿点了下头：
“投资金额和股比的事，我不跟你扯。”
他朝林溪扬了扬下巴，
“后面让林溪跟你的财务总监坐下来慢慢谈，该走的流程一步不少。”
苏弘道愣了一下。
他本以为这小子会趁热打铁在数字上继续压他。
结果人家直接把最敏感的钱和股份扔给了职业经理人，自己反而要聊别的。
“钱到位以后，你们准备怎么花？”
顾屿问。
苏弘道下意识地挺直腰板，清了清嗓子。这是他的主场，他最熟悉的领域。
“第一，加大补贴力度，把满减拉到跟闪送达同一水位线。第二，扩区，把配送范围从三公里往五公里推。第三，地推团队扩编，抢商户。”
顾屿听完，没说话。
沉默持续了五秒。
“苏叔叔。”
顾屿换回了家常称呼，语气随意得像在聊天气，
“您刚才说的这三条，闪送达也在做，蜂鸟也在做。大家都在同一张牌桌上掀底牌，你掀二十，他掀三十。”
“最后比的是谁兜里的筹码多。”
“而在筹码这件事上，青鸟永远赢不了背后站着阿里和腾讯的对手。”
这句话像一把刀，精准地捅在苏弘道最痛的地方。
“那你说怎么打？”
苏弘道的声音硬梆梆的。
顾屿没有马上回答。
他站起来，走到屏幕前面，从林溪手里接过触控笔，在空白的电子白板上画了一个圈。
圈里写了两个字：骑手。
“外卖这门生意的命脉是什么？不是商户，不是用户，是骑手。”
顾屿在“骑手”二字下面划了一道横线。
“商户可以同时挂三个平台，用户可以哪家便宜用哪家。唯独骑手，他一天只有二十四个小时，他的腿只能踩一辆车，他的时间不可能同时卖给两家。”
“谁手里握着最稳定、最高效、最忠诚的骑手团队，谁就掌握了这场战争的核心生产资料。”
苏弘道的眉头拧紧了。
这个角度他不是没想过，但在实操层面，骑手跟着补贴走，谁给的单价高就跑谁的单，根本锁不住。
“我给青鸟一个方案。”
顾屿转过身，目光落在苏弘道脸上。
“核心全职专送骑手，全员缴纳五险。工伤、医疗、养老，一个不落。”
会议室里的空气凝固了。
苏弘道瞪大了眼睛。
连一旁始终保持平静的苏念，眼中也闪过一丝惊艳。
她只思索了两秒钟，便彻底看穿了顾屿这招“千金市骨”背后的阳谋。
林溪低头在平板上飞速记录，面不改色。
“你疯了？”
苏弘道脱口而出。
2014年。
整个外卖行业还处于最野蛮的草创期。
不只是外卖。
放眼整个中国劳动力市场，快递员、工地小工、流水线工人，哪一行给临时工签过一份完整的劳动合同？
给骑手交五险？
这不是做外卖，这是开国企！
“你知道这意味着多大的成本吗？”
苏弘道的声音拔高了半个调，
“一个骑手的社保，企业端一个月至少多出八百到一千块。青鸟现在有多少骑手？光锦城就一千二！全国铺开，这个数字要乘十倍！”
“我算过。”
顾屿语气平静，指尖在桌面上轻轻叩了两下，
“锦城一千二百个专送骑手，按当地最低缴费基数，公司单人每月多掏八百，一个月满打满算增加一百万出头的成本。”
顾屿身体微微前倾，盯着苏弘道的眼睛：
“苏叔叔，您刚才说青鸟现在控着补贴，每个月还要烧掉一千五百万。”
“您宁愿每个月把一千五百万砸进水里去听响、去喂那些随时会卸载APP的羊毛党，却舍不得拿区区一百万，去给替您卖命的兄弟买一条退路？”
这笔账被顾屿赤裸裸地撕开摆在桌上，苏弘道哑火了。
“当然，这不是搞慈善，全国立刻铺开谁的资金链都扛不住。”
顾屿放下触控笔，转过身，
“我们先打西南战区。以锦城为试点，给核心专送骑手交五险。”
“短期看，是重资产。但苏叔叔，您想过没有，一旦青鸟成为锦城唯一一家给骑手交社保的平台，会发生什么？”
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