第111章 只需要轻轻推一下 (第1/2页)
　　
　　北叶化妆品公司的会议室里，气氛凝重。
　　
　　投影仪的光束打在幕布上，清晰地列出了两位候选主播的详细数据与条件对比——左边是白晓婷，右边是张闪闪。
　　
　　“白晓婷，绝对头部，国民级影响力，粉丝粘性极高，带货转化率的数据一直很漂亮。”
　　
　　市场总监指着左边，“但她的团队开出的佣金比例，也是行业天花板级别的，而且她对选品和脚本有很高的话语权，不太接受纯硬广。”
　　
　　“张闪闪，新兴头部，势头很猛，粉丝购买力强，佣金比例比白晓婷低不少。”
　　
　　另一位副总补充，“但是……他提出了一个新条件，要求对我们这次主推的‘星澜’系列眼影，拥有主播定价权。”
　　
　　“他的团队分析后，建议我们将原本计划定价50元/盘的日常款，直接拉到199元。”
　　
　　“199？！”产品经理差点从椅子上跳起来。
　　
　　“开什么玩笑！我们成本核算、市场调研，50元已经是留有合理利润空间、且符合北叶大众品牌定位的价格了！”
　　
　　“199？这比不少中端品牌都贵了！我们的粉质、包装、品牌溢价，撑得起这个价吗？”
　　
　　会议室里争论不休。
　　
　　支持白晓婷的人认为，她的背书更可靠，虽然贵但效果可预期，且不会伤害品牌长期定位。
　　
　　支持张闪闪的人则被那看似巨大的利润空间和主播描绘的“打造轻奢感”、“提升品牌档次”蓝图所吸引。
　　
　　最终，北叶那位以“魄力”著称的老总拍板了。
　　
　　他敲了敲桌子：“就张闪闪。199就199。”
　　
　　“我们做生意是为了什么？赚钱！”
　　
　　“白晓婷佣金高，效果未必比张闪闪好多少，但张闪闪的方案，能把单品毛利翻几倍！”
　　
　　“就这么定了，配合他的团队，重新包装宣传话术，重点突出‘成分稀有’、‘工艺革新’、‘明星同款’，把格调做上去。”
　　
　　消息很快在这个不大的圈子里传开。
　　
　　欧笑纯听到后，第一时间告诉了白晓婷，语气颇有些不平。
　　
　　“晓婷姐，北叶居然选了张闪闪！就因为他能把50块的东西吹成199卖？这也太短视了吧！”
　　
　　白晓婷当时正在看一份跨境物流的方案，闻言头也没抬，只是轻笑了一声。
　　
　　“哦，知道了。”
　　
　　欧笑纯有些意外：“姐，你……不生气？这单量不小呢。”
　　
　　白晓婷这才放下手中的文件，靠向椅背，指尖在桌面上点了点。
　　
　　“有什么好生气的？主播这行，竞争从来就大，今天是你，明天是他，各凭本事，也……各凭良心。”
　　
　　她顿了顿，“不过，北叶这款眼影，我研究过样品。”
　　
　　“粉质还行，配色是流行款，但也就那样。”
　　
　　“成本摆在那里，50块是合理价位，199？”
　　
　　她摇了摇头，“就那么几克粉，算下来单价比黄金还贵了吧？”
　　
　　“北叶是什么？是老牌国货，靠的是口碑和性价比杀出来的血路，它不是香奈儿，也不是TF。”
　　
　　“突然拔高到轻奢价位，靠主播一顿吆喝，粉丝一时上头可能会买，但买回去用着，真觉得值199吗？”
　　
　　她的目光看向欧笑纯，“品牌想赚快钱，主播想拿高佣金和高销量数据，一个敢定价，一个敢吆喝。”
　　
　　“看似双赢，可最后为这虚高溢价埋单的，是信任主播和品牌的消费者。”
　　
　　“口碑这东西，建立起来难，毁掉，可能就一两次离谱的定价。”
　　
　　她重新拿起那份物流方案，“无所谓。我们的基本盘不在这种‘奇迹定价’上。”
　　
　　“做好我们自己的选品，守住该守的底线。时间会证明，哪种模式走得更远。”
　　
　　
　　
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