第111章 只需要轻轻推一下 (第2/2页)
　　
　　接下来的日子里，张闪闪及其团队凭借“主播定价权”这一杀手锏，在品牌方中间掀起了一阵不小的波澜。
　　
　　他们精准地抓住了不少品牌渴望快速提升客单价和利润率的心理。
　　
　　接连从白晓婷原本的意向合作名单中，撬走了好几个中等规模的化妆品、服饰和零食品牌。
　　
　　一时之间，“张闪闪模式”成了业内热议的话题，甚至被一些急于求成的MCN机构奉为新的“财富密码”。
　　
　　风声也传到了万家日化那边。
　　
　　陆浩然在一次通话中，半开玩笑半认真地跟白晓婷提起。
　　
　　“晓婷，最近那个张闪闪团队，可没少往我们万家这边递橄榄枝，条件听起来挺‘诱人’的。”
　　
　　白晓婷握着电话，眼神沉静。
　　
　　她明白陆浩然是在提醒她，也是在看她的反应。
　　
　　她和陆浩然的合作是基于长远的战略互信和扎实的业绩，但这并不意味着这份关系牢不可破。
　　
　　在商言商，如果张闪闪能拿出更“漂亮”的短期数据，难保万家内部不会有不同的声音。
　　
　　她绝不能让任何事情，在这个阶段影响到她和陆浩然乃至整个万家日化稳固的合作基础。
　　
　　“哦？他们开出了什么条件？也打算把你们家洗衣液定价翻两倍卖？”
　　
　　白晓婷语气轻松，但大脑已经在飞速运转。
　　
　　陆浩然在电话那头笑了笑：“那倒没有，我们家产品客单价和定位摆在那儿，乱提价是找死。”
　　
　　“不过他们许诺的佣金点和一些资源置换，确实有吸引力。”
　　
　　“我明白了，浩然。谢谢提醒。”
　　
　　白晓婷挂了电话，知道不能再对张闪闪的攻势置之不理了。
　　
　　她并没有急于去和万家日化表忠心，或者仓促应战去和张闪闪拼抢客户。
　　
　　她选择了一条更迂回，也更彻底的路。
　　
　　她让欧笑纯和数据分析团队，调取了张闪闪近一年来所有的直播录像、社交媒体动态、团队人员变动、合作品牌后续的销售数据与口碑反馈。
　　
　　她像解剖一只样本一样，冷静地审视着这个突然崛起的竞争对手。
　　
　　看得越多，白晓婷了解得就越清晰。
　　
　　“人啊，果然都有一种劣根性。”
　　
　　她合上平板，对坐在对面的欧笑纯说。
　　
　　“一有钱，一有名，就容易飘。”
　　
　　“忘了自己是怎么起来的，也看不清脚下的路是不是结实。”
　　
　　她指着数据分析报告上的几个关键节点：“你看，张闪闪团队真正开始大规模使用‘主播定价权’，是在他上一场大促数据爆了之后。”
　　
　　“从那以后，他直播间的选品，客单价普遍跃升了至少50%。”
　　
　　“合作的品牌也更多偏向那些急于提升品牌溢价、而非扎实做产品的新锐或老牌转型期品牌。”
　　
　　“他不再是以前那个在选品会上抠细节、在直播间里努力讲解成分、和粉丝唠家常的‘闪闪发光努力向上的张闪闪’了。”
　　
　　白晓婷语气平静，却一针见血。
　　
　　“他现在更像一个……‘价格魔术师’，或者说，一个与品牌合谋，利用粉丝信任进行溢价收割的‘高级销售’。”
　　
　　“他的核心竞争力，从‘专业’和‘信任’，悄悄滑向了‘胆量’和‘话术’。”
　　
　　欧笑纯点头：“没错，而且他们团队现在膨胀得厉害，挖了不少人，作风也越来越高调。”
　　
　　“接触万家日化，恐怕也只是他们野心的其中一步。”
　　
　　白晓婷站起身，走到窗边，望着楼下川流不息的车河。
　　
　　她不需要去硬碰硬，她只需在某些关键节点，轻轻推一下。