第276章 梁鸿远 (第1/2页)
　　
　　上海，外滩边一家茶馆。
　　
　　门面不大，二楼靠里有几间包厢。窗外能看到江面，对岸高楼亮着灯。
　　
　　陈启到的时候，梁鸿远已经在包厢里。
　　
　　他比资料照片上更瘦，头发剪得短，穿灰色夹克。面前放着一只玻璃杯。
　　
　　陈启推门进去，梁鸿远起身，伸手。
　　
　　“陈总。”
　　
　　“梁总。”
　　
　　两人握了一下。
　　
　　梁鸿远的手力道稳稳的。
　　
　　相互落座后，服务员送上茶水，退出了包厢。
　　
　　陈启没有绕弯。
　　
　　“梁总，我们启棠要做车，想邀请你加入来掌舵。”
　　
　　梁鸿远看着他。
　　
　　“我听顾总说了，只是现在太多需要我配合公司提前去讲故事，可我不喜欢讲故事。”
　　
　　陈启“我这里没有故事，只有产品，我要一个能把车从产线上推出来的人。”
　　
　　梁鸿远没有马上接。
　　
　　他端起水杯喝了一口。
　　
　　“陈总，启棠的电池我了解。”
　　
　　“碳化硅电驱我也听过。”
　　
　　“但造车不是把电池和芯片拼在一起。”
　　
　　“整车厂要面对供应链，品控体系，法规认证，售后网络。”
　　
　　“这些东西，启棠现在都没有。”
　　
　　话说得不客气。
　　
　　顾安琪坐在旁边，笔尖停在纸上。
　　
　　陈启却点了下头。
　　
　　“所以我不打算从零开始。”
　　
　　梁鸿远看向他。
　　
　　陈启把一份文件推过去。
　　
　　“收购一家现成车企。”
　　
　　“有资质，有厂房，有四大工艺线，有熟练工人。”
　　
　　“启棠提供三电技术。”
　　
　　“你负责把标的选出来，把产线理顺，把体系搭起来。”
　　
　　梁鸿远翻开文件。
　　
　　里面没有什么宣传话术。
　　
　　就是几页需求。
　　
　　具备乘用车生产资质。
　　
　　年产能十万台以上。
　　
　　股权结构干净。
　　
　　债务可控。
　　
　　距离启棠产业新城交通半径不超过五百公里。
　　
　　可接受控股收购，最好全资收购。
　　
　　梁鸿远看完，把文件合上。
　　
　　“你要做什么定位？”
　　
　　“十五万以内。”
　　
　　陈启说。
　　
　　“续航五百公里以上。”
　　
　　“碳化硅电驱。”
　　
　　“全固态钠电。”
　　
　　“三年免费质保。”
　　
　　“五年80%回购以旧换新。”
　　
　　梁鸿远的手停在杯边。
　　
　　“十五万以内，五百公里以上，还要全固态钠电？”
　　
　　“对。”
　　
　　“你知道这个价格会打穿多少车企的价格体系吗？”
　　
　　“知道。”
　　
　　梁鸿远盯着他。
　　
　　“低价车最难做。”
　　
　　“每一块成本都要算。”
　　
　　“座椅，线束，底盘，模具，物流，售后，每个环节都能吃掉利润。”
　　
　　“你要是只想做一台发布会上好看的车，不需要找我。”
　　
　　陈启说。
　　
　　“我不做发布会车。”
　　
　　“我要一台普通人买得起，开得起，用得久的车。”
　　
　　梁鸿远看他的时间长了一点。
　　
　　他见过太多创业者。
　　
　　嘴里都是用户，生态，未来出行。
　　
　　真正问到制造体系，成本表，质量控制，售后库存，就开始说别的东西。
　　
　　但陈启说得很硬。
　　
　　电池。产线。成本。交付。
　　
　　梁鸿远问。
　　
　　“目标毛利率？”
　　
　　“首款车不追高毛利。”
　　
　　陈启说。
　　
　　“五到十个点就够。”
　　
　　“这不高，扣除后基本上没有什么利润了。”
　　
　　“够我们车子活着就可以了。”
　　
　　“第一款车的任务，不是赚尽每一块钱。”
　　
　　“是把市场打穿，而且东西都是自由的，利润总是有的。”
　　
　　梁鸿远把杯子放回桌面。
　　
　　“我需要团队。”
　　
　　
　　
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