第294章 经销商抢位 (第1/2页)
　　
　　橙子经销商招募大会，放在造车工厂。
　　
　　梁鸿远原本预计，到场经销商两百五十家左右。
　　
　　最后实际来了四百五十多家。
　　
　　停车场都不够用，厂区东侧空地临时开放。
　　
　　一排排外地牌照停满。
　　
　　广东，浙江，江苏，山东，河南，四川，湖南。
　　
　　很多人没收到邀请。
　　
　　他们是看完碰撞测试视频后，自己找关系报的名。
　　
　　大会没有放在就在总装车间旁边的多功能厂房。
　　
　　背景板简单明了。
　　
　　橙子授权经销商招募会。
　　
　　台下坐满了人。
　　
　　后面还有几十个没座位的站着。
　　
　　梁鸿远上台，没有讲品牌故事。
　　
　　上来第一页就是产品数据。
　　
　　售价区间，14.88万元起。
　　
　　续航，550公里。
　　
　　百公里电耗，11.8度。
　　
　　零百加速，7.2秒。
　　
　　电池，启棠全固态钠电。
　　
　　三电首任车主终身质保。
　　
　　第二页，碰撞测试的报告。
　　
　　偏置碰撞。
　　
　　侧柱碰。
　　
　　电池包穿刺。
　　
　　会场里的声音很低。
　　
　　很多经销商不是第一次参加这种会议。
　　
　　可在大屏上看到温升4.3℃时，还是有人举起手机拍屏幕。
　　
　　梁鸿远讲完产品，开始讲商务政策。
　　
　　“首批授权名额五百个。”
　　
　　“单车返点五个点。”
　　
　　台下立刻有动静。
　　
　　行业平均三到四个点。
　　
　　五个点，意味着经销商有利润空间做市场。
　　
　　梁鸿远接着说。
　　
　　“区域保护半径十公里。”
　　
　　前排几位老经销商互相看了一眼。
　　
　　这条更关键，一个小城市就只有一家，或者一个区一家了。
　　
　　避免同城内耗，门店才养得起来。
　　
　　“前一万名购车用户，赠送三年免费保养。”
　　
　　第三条一出，已经有人坐不住。
　　
　　这不是只对消费者有用。
　　
　　对经销商也有用。
　　
　　售后顾虑越低，成交越快。
　　
　　梁鸿远最后说。
　　
　　“橙子不是高溢价品牌。”
　　
　　“我们不靠坑经销商赚钱。”
　　
　　“也不靠压库存做数据。”
　　
　　“首批铺货按区域容量分配。”
　　
　　“拿了授权，必须建店，必须培训，必须按价格体系销售。”
　　
　　“谁乱改价，直接出局。”
　　
　　签约区开放后不到两个小时，五百个名额全部签完。
　　
　　后面还有几十个经销商不肯走。
　　
　　一个广东经销商拉着商务负责人。
　　
　　“我从佛山飞过来，就给我一个名额。”
　　
　　“追加也行。”
　　
　　“我保证两个月内建店。”
　　
　　商务负责人解释。
　　
　　“首批已经满了。”
　　
　　那人不松手。
　　
　　“梁总呢？”
　　
　　“我要见梁总。”
　　
　　类似情况不止一个。
　　
　　梁鸿远被助理叫到签约区时，台前已经围了一圈人。
　　
　　他听完情况，只问商务部负责人。
　　
　　“产能能不能支撑追加？”
　　
　　商务负责人马上算。
　　
　　“如果按首单铺货最低标准，追加一百个名额在可控范围内。”
　　
　　“再多就会影响交付。”
　　
　　梁鸿远当场决定。
　　
　　“追加一百个。”
　　
　　“只给有现成新能源展厅改造能力的经销商。”
　　
　　“首批提车时间不能出现误差。”
　　
　　追加名额放出后，四十分钟再次签完。
　　
　　一个浙江经销商签完协议，当场给店里打电话。
　　
　　“把一楼那个燃油展区清掉。”
　　
　　“对，全部清。”
　　
　　“橙子展区先搭起来。”
　　
　　总部。
　　
　　赵北盯着经销商首单数据，表情越来越精彩。
　　
　　他把测算表发给陈启。
　　
　　“老陈，首批铺货量约一万五千台。”
　　
　　
　　
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