第30章 第一个隐性人脉 (第1/2页)
周五上午十点，江南春饭店包厢。
林建国坐在主位，左手边是个五十多岁、穿着藏青色夹克的男人，国字脸，头发花白，但精神矍铄。右手边是苏晚。陈诺坐在对面。
“陈诺，这位是刘总，刘建军。做建材起家，现在也投点小项目。刘总，这就是陈诺，我女儿的同学，自己开公司，做校园服务。”林建国介绍。
“刘总好。”陈诺起身握手。刘建军的手很厚实，有茧。
“坐。老林跟我夸你半天，说你有想法，能干事。我看看，是骡子是马拉出来溜溜。”刘建军说话很直。
“刘总过奖。小打小闹，还在摸索。”陈诺坐下。
“商业计划书我看了。”刘建军从包里拿出打印好的计划书，封面写着“诺浩校园：打造中国最大的校园循环经济平台”。“写得不错，挺像回事。但年轻人，我想听听实话。你这平台，到底能赚多少钱？多久能赚？”
陈诺坐直身体：“刘总，分阶段。第一阶段，现在，我们月利润四万，主要靠教材循环、电脑销售、内存条、网吧充值。这些业务现金流好，能养活团队。第二阶段，融资后，拓展到十所高校，月利润目标二十万。第三阶段，三年内覆盖百所高校，年交易额过亿，利润千万。”
“千万？”刘建军笑了，“你知道中国有多少大学生？两千万。你这平台，每个学生一年在你身上花五百块，才能有十亿交易额。他们凭什么花这钱？”
“凭价值。教材，我们帮他们省一百。电脑，省五百。内存条，省五十。网吧充值，省二十。加起来，一个学生一年省六百。而且，我们不止省钱，还赚钱。兼职岗位，二手交易，信息发布，都能产生收益。一个活跃学生，一年在我们平台产生价值一千元，是合理的。”陈诺说。
“那你分多少？”
“交易佣金5%-20%，看业务。教材循环，我们抽10%。电脑销售，抽20%。内存条，抽30%。网吧充值，抽5%。综合下来，毛利率15%左右。扣除运营成本，净利率8%。十亿交易额，净利八千万。”
“八千万……你心不小。但你怎么保证学生用你的平台？现在有淘宝，有58同城，有电脑城，凭什么用你的？”
“因为我们是校园专属，更懂学生需求。教材，我们直接进宿舍回收，价格比废品站高三倍。电脑，我们提供学生特价，比电脑城便宜，还有保修。内存条，我们保真，价格透明。网吧充值，我们给优惠。而且，我们有学生会合作，有学校背书，有同学信任。这些，淘宝和58同城做不到。”陈诺说。
刘建军沉吟片刻，看向林建国：“老林，你怎么看？”
“我看可行。”林建国说，“陈诺这几个月做的事，我都有关注。教材循环，解决了学生痛点，还做了公益。电脑销售，靠口碑，复购率高。内存条，走量，现金流好。网吧充值，绑定了渠道。他这套模式，是能复制的。而且，他团队年轻，有冲劲。现在投资，估值低，风险小，回报可期。”
“你投吗？”刘建军问。
“我投十万，占5%。但我只出钱，不参与经营。陈诺是做事的人，我信他。”林建国说。
刘建军又看陈诺：“你要融多少？让多少股份？”
“三十万，让10%。投后估值三百万。资金用途：拓展十所高校，地推团队二十人，技术升级，市场推广。预计六个月后，月利润达到二十万，一年后估值翻倍。”陈诺说。
“三十万……不多。我可以出二十万，占6.7%。但有个条件，我要个董事席位，不参与日常经营，但重大决策要知会我。另外，财务要透明，每季度给我报表。”刘建军说。
“可以。董事席位没问题，报表也按时提供。但刘总，您投资我们，除了财务回报，还希望得到什么？”陈诺问。
刘建军笑了：“你小子，会问。实话跟你说，我儿子明年高考，估计也就上个二本。我想让他大学期间跟你学学，做点正经事，别像我当年，只会打架斗殴。你能带带他吗？”
“能。但要从基层做起，跟团队一起干活，没特殊待遇。工资按岗位给，可能不高。您能接受吗？”
“能。就是要让他吃苦。不然他不知道钱难赚，屎难吃。”刘建军说。
“刘总爽快。那咱们就这么定了。我让律师起草协议，下周签。资金您什么时候能到？”
“签完协议，三天内到账。二十万，现金。但你要给我收据，正规的。”
“明白。谢谢刘总。”
午饭，气氛轻松。刘建军讲了他当年怎么从包工头做到建材老板，又怎么在房地产热潮中赚了第一桶金。林建国讲了些法律圈的趣事。苏晚偶尔插话，得体大方。陈诺大多在听，偶尔回答几句。
饭后，刘建军先走。林建国对陈诺说：“刘总是我多年朋友，人实在，但脾气直。他投你，是看我的面子，也是看中你这个人。你好好干，别辜负他。”
“明白。谢谢林叔叔引荐。”
“不用谢。晚晚跟你合作愉快，我也高兴。对了，你父亲病怎么样了？”
“胃溃疡，住院治疗。好多了，下周能出院。”
“医药费够吗？”
“够了。公司账上有钱，我也接了刘总的投资，周转开了。”
“那就好。有事说话。我虽然退了，但还有点人脉，能帮上忙。”
“好。谢谢林叔叔。”
林建国也走了。苏晚和陈诺在饭店门口。
“学姐，谢谢你和你爸。没有你们，我见不到刘总。”
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